“不知朝大哥可否听我一言？”

朝天明闻言才回过神来，“小波直说便是，我洗耳恭听！”

“实不相瞒，刘氏新式网具的设计图纸其实是我卖与刘老爷子的，名为拖网。

也确实如朝大哥打听到的那般，我大哥正在替刘老爷子试验这个拖网。

若一切顺利的话，这个新式拖网最快还有个把月就能面世。”丁小波没有对朝天明隐瞒此事，而是打算和盘托出。

“丁仕蛟生的两个儿子，真是一个比一个厉害！让人不得不服气。”

朝天明意外之后，又忍不住感慨道。

“我当时就建议刘老爷子，这拖网生意就做个一锤子买卖，而放弃做长久买卖的打算，因为拖网实在是太容易仿制了。

与其花钱花精力去与人争那些个蝇头小利，还不如大大方方把汤让给其他人去喝。

当然，这拖网生意也不是完全没法做，而是得转变一下思路，转做那拖网的维修和配件生意，特别是后者。

因为拖网的配件种类繁多，而且在日常的使用过程中又极易损耗，所以拖网一旦流行开来，这配件的销量定然不低。

刘氏完全可以凭借过硬的质量和成本优势，专心做拖网的配件生意。

只是要做这个生意，有一个麻烦，那就是必须得考虑到各村船东的便利性。

总不能指望他们动不动就带着网往网刘村跑吧？”

丁小波停下来看向朝天明。

“你的意思是让我替刘氏去各个村子送货和修网？”朝天明思忖片刻后说道。

“跟你这样想其实也差不多。

朝大哥可以先在几个你认为重要的村镇以刘氏的名义开网具铺子，平时就平价卖一些紧俏的拖网配件。

还可以招几个熟练的修网工提供上门维修服务。

去各村镇开网具铺子的事情，我觉得以眼下刘氏的实力，怕是很难兼顾，我也曾想过让我们合作社承接这个买卖，但我实在是找不到有能力挑这个担子的人。

既然朝大哥今日找上了我，那我就做个顺水人情，把这桩生意推与你。

不过最后刘老爷子肯不肯让你接，那就看你怎么跟他谈了。

不过，依我之见，只要你能老老实实做买卖，不败坏刘氏的声誉，相信刘老爷子定会给你这个机会。

你也别看这配件生意利润不高，只能靠广开销路来赚钱，可刘氏继拖网之后，必然还会有其他的动作。

凭借这小小的网具铺子，朝大哥就等于跟刘氏以后的生意给捆绑到了一起，与刘氏一荣俱荣，这绝对是一笔划算的买卖。”

丁小波淡定地说道。

“小波，你为何会把这样的机会留给我？”朝天明激动之余，还是有些想不明白。

“虽然你有你的目的，但你送给合作社的那条船，确实在当时解了合作社的燃眉之急，我自然得承你这个情。

再说这个生意确实也是个顺水人情，而且最终的决定权还是在刘老爷子手里。

刘姥爷子可不会因为我的推荐而选择你，换言之，你还得靠自己的实力和诚意去打动刘老爷子才行。”丁小波解释道。

“好，既然如此，我也就不再多说。