“快说，别卖关子！”苏小安马上催促道。

丁小波之前一直没有往这方面考虑，可在崔小夏的提醒之下，他忽然发现，这苏家还真是做话本周边的不二之选。

话本生意虽然市场空间大，但却有个不小的弊端，那就是利润跟其他生意比起来，太薄了些。

印刷成本居高不下不说，在这个世界，做正版图书更是会被盗版的压着打，所以想要靠话本赚大钱，是不现实的。

唯一还可以寄希望的，就是卖话本的周边，而这也让做丝绸生意的苏家，有了得天独厚的优势。

首先，可以做话本主人公的专属服饰生意。

让服装设计师根据不同的场景为女主量身定制几款专属的服饰，可以先以话本插画的形式面世，提高话本的附加值。

同时可以制作出相应的实体服饰，在话本坊和服饰坊进行公开展示和售卖。

除了服饰这种大件商品，还能开发各种男女角色的配饰和化妆品，比如香囊、发带、胭脂等。

在临城和苏城，这些话本周边的主要消费对象是那些大家闺秀，这个群体有着非常强劲的消费能力，所以贩卖周边的利润自然也是非常丰厚的。

当然，说到周边，自然少不得公仔。

随着各个话本的不断推出，苏家可以不断推出出不同款式和大小的玩偶周边，甚至还能搞盲袋操作。

盲盒在前世就被证明有非常强大的杀伤力，这要是放在古代，再配合那些话本，那还不得杀疯了？

周边的概念对丁小波来说，算是个常识，可对苏小安来说却是一个全新的概念。

不过这个概念却通俗易懂，而且一下子就钻到苏小安的心里去了。

……

“小安，我虽然对生意上的事情一窍不通，可我觉得丁小波说的这个周边值得一试。”在边上一直没有说话的白露终于忍不住插了一嘴。

“这我当然知道，只是这事情说起来简单，做起来可有些复杂。”苏小安是既兴奋，同时又有些烦躁。

苏小安兴奋的是，这生意还真如丁小波所说的那般，若是真的成了，必然能给苏家带来大笔的银钱收入。

她愁的是眼下的苏家人心不稳，自己是既没有资历，又没有钱，很难将这生意给支棱起来，而且下月还得下南洋，实在是有些分身乏术。

“小安，你什么时候怕过麻烦？越有挑战的事情，你就越想做，从小就是如此。我觉得相比于下南洋，还是这个话本生意更加值得你去做。”

白露一脸的真诚，可他的小心思还是一眼就被苏小安给看穿了，一脸的恼怒：“小白，说来说去，你就是不想让我下南洋。这件事情都已经走到这一步了，我岂有半途而废的道理？”

“苏小姐，我觉得你的这位朋友话说得在理。南洋生意虽然也大有可为，可短期内却很难有起色，而且确实也不适合你这样的女孩子。”崔小夏适时在边上劝了一句。

“……”

“这样，小安，南洋的生意你就放心交给我们东海合作社。

对外，还是挂你们苏家的名头，毕竟你们苏家的名头更响。你们苏家只要提供足够的丝绸和生丝即可，剩下的就交给我们。

至于收益如何分配，我们到时候再坐下来好好把账算一算。你觉得如何？”