“你说的对，既然你知道这样，那你有什么办法吗？”

“有啊，既然同等服务下不能改变他们的消费观，那如果你的服务要比他们的要好呢？那客户会怎么选择呢？”

“你对我们的电信行业还是不是很懂，我们几家的服务能够这么相近，那都是经过大量计算的，只有这种服务下才能赚到足够的利润，谁愿意去牺牲利润而去获客呢？举个例子，你卖苹果十元一个，你不做任何活动的话，你卖十个可以收到100元，结果你为了拉客而做活动，你做了一个八折的活动，结果客流增加了百分之二十，最后你会发现你增加的客流并没有给你带来新的利润，反而你原本的利润还出现了下降，而为了增加这20%的客流，你要增加20%的运营成本，那亏的就不是一点半点了。”

“哈哈，你这个例子很贴切，可是你想过没有，如果能够在不打折的情况下增加客流，那这个生意可以做不？”

“那还用你说，如果有这样的生意的话，那肯定是要做的，因为这是最好的模式，也是打破现有僵局实现突破的最好办法。”

“你既然都知道这些，那为什么想不到呢？”

“你说的是休斯飞机的DirectTV。”

“是啊，你想一想DirecTV拥有庞大的付费用户啊，现在就拥有接近四千万的付费用户，而且高价值用户比例超过60%以上，与电信公司的互补性很强，而且联合后会提升增值服务和综合服务盈利能力。而且DirecTV累计拥有超过2000个数字视频和音频频道，包括200个娱乐和音乐频道，50多个区域和体育频道，185个国家频道，31个付费电影和运动频道，130个高清频道……这些内容资源以及DirecTV与内容提供商之间长期合作关系，有助于电信公司在媒体侧布局更多战略性业务。更主要的原因是DirecTV不但能够帮助你们的业务实现成倍的增长，而且DirecTV还是一家盈利的公司，你们说DirecTV怎么样？”

ATT的老板陷入了沉思，他在心里反复的想着史密斯说的话。

“你如果还没听懂的话，那我就直白的跟你解释一下，你现在位列电信公司的老二，但你还是有心想要当老大的，那既然传统的业务下你是无法超越它们的，那你们只能另辟新径，找一个新的弯道超越他们，就像你说的那样，增加服务有不减价，又能增加用户，那你们要想一想DirecTV可能是你最好的选择。”

“你说的很有道理啊，或许DirectTV真的是一个好的选择。”

“而且你要知道现在的DirectTV提供了米国达93%的本地频道节目服务，而且占世界500强中排名401位。”

ATT的老板确实心动了，DirectTV确实是一家很有价值的公司。

史密斯继续的说道

“而且我把你的未来都都帮你想好。”