“对的，市场上不可能只有一个强者，就算后来者不强，那也是能够喝到汤了，所以他们肯定会跟在我们后面喝汤的，如果是你的话，你会怎么做？”

“我知道了，再复制一个京淘网出来，然后让两家公司竞争。”

“你的主体思想还是对的，但是一定要做到差异化，你想想我们的京淘网已经非常成熟了，京淘网的模式不是谁都能模仿的，而且京淘网注重的是品质，是品牌，我们的客户群体可能是白领蓝领也可能是一些有钱人，但是一些没钱的人该用什么平台去吸引他们消费呢？”

“我知道了，做一个低端价格平台。”

“是的，我们的京淘网属于直营模式，你也可以效仿宝淘网的市场模式，让商家入驻到我们新的平台中，然后通过价格去吸引消费者消费，这样就能抓住下沉市场的消费，也不见得会和京淘网冲突。”

“我知道该怎么做了，老板你想个名字吧，我这就让人去开发。”

“就就拼夕夕吧，你记得我们京淘网开始推广时的那种推广方法吧，在拼夕夕上就是完全可以用的，而且要当成常用的推广手段，推荐得红包。”

“如果那样的话，我们不是要亏很多钱的。”

“这个拼夕夕当然和京淘网是不一样的，钱肯定是要给的，但是是要满足一定条件才能让他拿到的，例如我们可以设定一个推荐一人有机会得到两百元的红包，只要他领取红包的时候，我们可以让他领到199元，然后通过让他做推荐任务来得到另外的一元钱，当然你要规定不满200元是不能提现的。前面几个任务要简单一下，只要推荐一到两个人就能让他拿到零点几元，当然他的推荐码同样是这种抢红包的戏码。”

“老板这么做的话，岂不是很容易就拿到了两百元的奖励了？”

“哈哈，买的哪有卖的精，当他拿到199.9元的时候，再做任务给的就是以分为单位的奖励了，如果他拿到199.99元的时候，我们还可以设定一个一百金币换一分的奖励，让他们为了拿到一百金币去做推广任务，这样他们就会按照我们的要求去做推广任务。”

“老板你太聪明了，竟然还可以这样玩。”

“哈哈，这就是推广的裂变，抓住了人们贪小便宜的心理，他们为了拿到这两百元钱肯定会做一波推广的，而他推广的每一个人也都是这么想的，所以很快就会将拼夕夕推广出去。”

“有一个问题，如果按照你说的这样做的话，他们会不会觉得我们是在玩套路。”

“你傻啊，我们通过大数据分析，精算出我们需要推广的费用，然后对于完成推广任务的人的数量进行分类，然后让一部分人能够拿到钱。我们以一个分支为例，通过你去做的推广，你推广的人肯定都是你认识的，只要让你们中一个人拿到奖励，那所有的人都会认为我们做的不是套路，他们拿不到钱只是说明他们推广的不到位而已。”

“我懂了，我懂了。我一会就给他们开会。”

“不着急，我随后会把对这个项目的规划和设计思想发到你的邮箱的，你根据我的方案去执行就可以。”

“好的老板你的脑子是怎么长的啊。”

“小时候吃肉吃的比较多一些吧。”