“吴磊，你和大家说说吧，当时为什么要做出这样的广告。”

吴磊回想起谈判的过程，然后说道

“总裁，最开始也没有确定这样的推广方案，是兴众广告的人引导我做出这样的决定的。”

“哦？他们是怎么引导你的。”

“她们说做广告就要做到极致，要知道客户想要的是什么？既然宝淘网的竞争对手是京淘网，那就要和京淘网进行对标。京淘网的自有物流体系是无法超越的，那就只能在客户心理上做些文章，因为我们宝淘网本身的配送速度就很慢，所以只要能够做到三天送达，那就是可以和京淘网对垒的。我当时就说，就算是我们能够做到三天送达，可是京淘网的配送时间是当日达或者次日达，那客户也是能够分辨出谁的配送服务更好一些。这时，兴众广告的人说道。那我们就做出赔偿的承诺，在客户的眼里我们是不可能完成三日送达的，所以只要我们做出这个承诺，那客户就会为了想赚取赔偿金而选择在宝淘网上购物。我当时说，客户真的会有这种心理吗？他们说只要赔偿金定的高一些，那客户就会被吸引过来，后来我们商议了一下，决定把赔偿金额定为一倍。因为当时我们谈的时候还没有收购快递公司，所以这只是一个备选方案，我们还为没有拿下快递公司做了另外一个方案，这两个方案孙总您都是看过的。”

“我确实是看过的，但是我不知道这些想法是他们引导你做出的。你继续说吧。”

“后来我们成功收购了极速快递，就采用了第一个赔偿的方案，后来他们又找到了我，说为了让客户相信我们能够做出赔偿，建议我们在银行开设一个保证金账户，并且和银行签订托管协议，只要没有达到配送时间要求，那银行就会专门为此单做出赔偿，可以不经过我们的同意。我们回来后也商议了一下，觉得这个办法很不错，只要我们手中的极速快递做到三天内送达，那这笔保证金就还是我们的，而且有了这笔保证金就能够让广告的效果翻几倍。所以我们最终采用了兴众广告的这个建议。”

所有人全都沉默了。有些人眉头紧锁起来，因为他们通过吴磊的描述已经知道了整个谈判的过程，他们已经确信兴众广告的这个方案也是为他们量身设计的圈套。

“我就说吧，如果没有这个方案的话，我们不至于会死，顶多会停步不前，可是有了这个方案的话，那我们就要承受很大损失了。所以我才想到兴众广告可能也是他们为我们设计的一环。”

“你说的很有道理，那这么说来的话，我们是受到了他们的连环计了，他们为了对付我们而设计的这么巧妙的圈套。而我们还真的就跳了进来。”