张明杰道：“应该是可以的，大家也别那么费事”

老爷子道：“明杰，好好干吧，也不能一辈子都是给别人打工，出来试试总是好的，不行了，到时候再说吧”

张明杰道：“这不才开始嘛，我尽力吧”

吃完饭，江老和老爷子直接躺下了，晚饭后才醒，张明杰妈妈抱怨道：“跟没有喝过酒似的”

江语梦妈妈就在不停的收拾，道：“很正常，喝的高兴就好”

送走爸妈之后，张明杰重点开始抓公司的事情。

在经过几次业务讨论之后，大家也是各抒己见，讲了很多，但是当下怎么做，最终的排兵布阵还是看张明杰决定拍板了。

最终把研发资源拖死的项目，全部取消不做了，比如那个法院项目，不管是服务端还是软端都需要大量的定制开发，直接取消了，不要去投标了，为了满足标底，消耗了很多的人力。

当前公司以销售为导向，注重眼前利益，无长远规划，所以挣钱很难，无法复制，要以产品研发为导向，已经中标的项目继续做，还未中标的，全部取消，保已中标项目顺利交付，收回款项。

销售人员的评议规则进行一些变化，以产品销售模式为业绩指标，不搞特殊定制项目为指标，从源头上杜绝，销售人员无目的的去卖，什么项目都接，接回来，开发难度大，交付时间长，可讷讷个销售人员完成了指标，产品人员，开发人员，都完成了指标，到最后一算账，可能还是亏钱的。

但是现在的问题是，产品要发力，我们要卖哪几种模式，卖给哪些目标客户，要聚焦起来，非目标客户，直接放弃，不要去抢单子了。

只有把产品能复制的模式卖出去，才能降低成本，有技术积累，才能更好的做出产品，而不是现在，搞的快格网络公司就是一个外包公司，什么项目都做，啥积累没有，人员还都很忙，一算账，一个员工，一年还不能给公司赚两万元，效率太低了。

组织架构上进行了调整变化，成立研发一部让钟耀去负责，处理整个售后的一些定制化开发的项目，研发二部做新品，但是怎么做，还没有想清楚，所以也没有几个人在里面。

这个是时候想起谢宁台来了，这个是产品经理的好手啊，但是现在无人，只能大家一起讨论，重点搞哪个产品。

然后又对考勤制度进行了改革，研发和销售的人员就不打卡上下班了，大家自由点吧，早九晚六也挺好的，毕竟有时候加班挺晚的话，明天来的肯定迟些，如果又搞请假调休制，那还得给人力资源部加派人手，那不是又增加成本了嘛，当前就让各种业务的老大去管着自己的小弟就行了，其他的就照旧吧。

打卡的主要是是职能部门的人，行政部，人力资源部的人，还是让人家打打吧，也不要求他们去加班什么的，现在人走了不少，跟之前的工作量也都差不多。

看着财务部账面上，还有两百多万的现金，当前七十多人，人工薪资，包括医社保和公司的水电，差旅开支，差不多要一百二十万，所以当前打钱收钱，才是重要的，那四百万的待收款是怎么回事，张明杰让财务部发具体的信息过来看看。

晚上在办公室正呆着呢，最近公司的破事还很多，都要在梳理，梳理，金伟忠打来电话，说要跟他聊聊人生，一问，金伟忠已经就在楼下了。