赵亮道：“看着挺难的，他的官话讲了很多，但是也不是没有机会，可能有些话，他不方便讲吧”

“怎么说？”

“他之前不是说了，他谈了很多关于国产化软件的发展，他为什么要这么说呢？”

“为什么？他们想上国产化软件，但是在标书里，又不能这明着写”张明杰道。

“是啊，我是这么理解的，而且他刚才说接待了很多公司，你看看，那些公司，基本都是各个地方的小公司，大公司就没有几个”

“哎呀，是了，是了，大公司肯定去跟那个信息科主任刘军对接了，他自己接待了一些小公司，能显得他大度亲民，关爱小公司，二来他也能把这些信息传递出去”张明杰恍然大悟道。

“我也是这么理解的”赵亮道。

赵亮今年七月份刚来的应届生啊，本二的院校毕业，学历问题，只能来了快格网络公司上班，张明杰顿时对他的领悟能力刮目相看。

之前还在纳闷，中海原油的副总经理，哪有那么好约的啊，门道在这里！

那如果拿下这个单子，一个国产化软件，还是不行的，还得有自己的特色，自己的特色，技术水平肯定干不过大厂，这条路肯定是堵死了

怎么办，自己的公司还有有什么亮点特色？张明杰苦思冥想

哎呀，对了，康文林，没错，就是他，让他设计一套，让中海原油十分满意的UI交互，让客户知道，这个UI交互就是中海原油，而不是一些公司只是为了套图！这个是个创新！

光凭这两点，估计赢面也不大，还有什么亮点？

对，语音AI交互，使用第三方的即可，如果我们在展示阶段，不仅仅支持触屏操作，还支持语音操作，那就是一个非常完美的体验，虽然这个没有什么卵用，在噪音的场景下，识别率很低，但是在演示阶段肯定很唬人！

没错，三招，三板斧，就这三样了，成不成，在此一举！

第二天康文林也到了天津，顺便还是约下中海原油的信息科主任刘军吧，

这次他是很爽快，直接赴约吃饭，很直接的一个人，开口就道：“今天只是吃个饭，要是贵的餐厅，我就不去了，咱不能犯错误”

张明杰道：“你就别担心什么了，吃个饭不会怎么样的”

“嗯，我的上级，就是因为吃饭进去的了，我还是老老实实的，要不是刘怀兵，刘总说可以见见你们，我真的是不敢来”