一天，销售朱俊杰兴奋的告诉销售总监洪荣辉，有个大项目，招商银行项目！

洪荣辉听了这个汇报，感觉也是很不错，就让他详细的准备下这个项目的材料，然后找老板张明杰汇报下这个事情，两千万项目的单子，不得不慎重。

这个要是能成功的话，那就是视频会议系统的，首个开门红！

准备完毕之后，朱俊杰和洪荣辉，两人兴奋地跑到办公室里告张明杰：“张总，我有个重大的消息！我们有个大项目，招商银行视频会议系统建设项目，总金额达到了两千万！这是个千载难逢的机会啊！”

张明杰听了朱俊杰的话，表情严肃地看着他：“朱俊杰，你确保这个消息是真实可靠的吗？”

朱俊杰脸上露出自信的笑容：“张总，我已经通过多渠道核实了这个项目信息，确实是真的。而且，我已经主动写了招商银行的标书，详细说明了我们公司的产品和服务优势。我想，接下来我们可以协调售前人员去进行产品的演示，展现我们的实力和专业性。”

张明杰道：“是么，洪总，你是怎么看的？”

洪荣辉一看张明杰，好像有点不开心，就道：“我也没有什么把握，所以就来讨论下”

他俩来之前，朱俊杰将所有的细节都写在了一封邮件里，甚至连销售方案书也在邮件的附件中。

朱俊杰道：“张总，我认为我们有很大的机会成功中标，这对我们公司来说将是一次巨大的突破。”

张明杰沉思片刻，“朱俊杰，我很欣赏你的积极性和努力，但是经过我的考虑，我们公司现阶段的实力还不足以承接这个项目。我们去投标，只是浪费时间和资源。此项目不参加，别去陪标。”

朱俊杰听到这个回答，有些失望：“咱们不要试试吗，不试试，怎么知道不行？”

他心里虽不爽，但是还是得听老板的，他回复道：“老板，我理解您的考虑。我会按照您的指示行事，不参加这个项目，并把我写好的标书作为经验总结留待以后使用。”

那天晚上，朱俊杰思考了很多，他不明白张明杰的决定，为什么如此的慎重。

这个项目如此的诱人，我们连试试的勇气都没有？

他决定自己干！

次日，朱俊杰给张明杰写了邮件，表达了自己对公司发展的信心和愿望：“张总，那个招商银行的项目。我还想去试试，不动用公司的其他资源，就算我们没有拿下那个大项目，但是我相信，只要我们持续努力，未来一定会有更多的机会。”

张明杰听到朱俊杰的表态，回了一句：“可以！”

随着时间的推移，朱俊杰参加了公司组织的各种培训和学习活动。他积极参与讨论，与同事们交流经验，不断提升自己的技能和知识水平。他还主动请教老员工，向他们学习成功的经验和方法。

在工作中，他与团队密切合作，共同解决问题，确保项目的顺利进行。他积极参与项目的前期准备工作，提前预测可能出现的问题，并制定解决方案。

朱俊杰的努力没有白费，他逐渐展现出了自己的实力和能力。

他积极与同事们合作，互相学习和借鉴，共同进步。他也始终保持着谦虚和谨慎的态度，不断反思和总结自己的工作经验，不断提高自己的能力。

张明杰只是一笑：“方向不对，努力白费！你是装样子给我看的吧？”

张明杰也不点破，让朱俊杰继续他的表演吧，销售，是要业绩说话的！

业绩没有，过程在努力，也是无用！

又忽然想到赵亮这个人，就是上次去中海原油的一个销售，刚来公司也就两年的时间，能拿下这个客户，肯定还是有点功夫的。