“我能理解，当年我也有这段精力，一心就想做好一件事，那行，我就让她找你的江语梦”

“那记得给我打个折扣啊”

“你这小子，我能不给你优惠吗，按公司的员工价给你”

“那到底是多少？”张明杰，贼笑道。

“走吧，你说了，又不算”王志勇，直接下了逐客令。

因为他也要去开会了，没有时间跟张明杰在办公室，闲扯淡！

第二天回到办公室的时候，洪荣辉说安卡汽车的事情，对方钱已经付了，我们要去实施部署了，但是这个只够成本的，没有赚钱啊。

张明杰把苏洪，叫到了办公室。

张明杰跟他俩说道：“把办公系统，跟安卡汽车公司的系统，深度绑定，就是让他们，想把我们换出去的成本特别的大，其次，这次我们免费送一些会议系统给他们用，让他们能开个十几人的在线会议，等他们用熟悉了，那二期工程，咱可就要收费了”

洪荣辉道：“妙计啊，这样，后面他们可是跑不了的，苏工，你这个技术大佬，应该没有啥问题吧”

苏洪道：“可以的，没啥问题，我看过他们的系统，很多都是第三方厂商给他们做的，乱的很”

张明杰道：“所以，我们的定位不能是第三方小厂，我们先搞定那些小厂的方案，我们要做好全部切换他们准备”

苏洪道：“啊，还要切换他们的系统啊”

洪荣辉道：“应该没有这机会吧，他们的人，可喜欢搞这些歪门邪道了，拿回扣，巴不得供应商多呢”

张明杰道：“你不要急嘛，最近安卡汽车，不是要上市吗？我就不信，这些厂商，堆砌出来的信息系统，没有故障，多故障几次，嘿嘿，他们就慎重了，等发现，只有我们能搞定的时候，价钱，还不是我们说了算”

苏洪贼笑道：“这个好啊”

张明杰道：“这样，你知道要做好准备了吧，别老想着，把项目交付了，就完成了，我可是布局的是大棋啊，别耽误我的事，何况，他们上市融资那么多钱，花的完，咱干嘛不去分口汤喝喝”

苏洪，洪荣辉两人都笑了起来。

没错，要等机会，猎人要聚焦目标，一击必中！

上次在鹭江地铁招投标的时候，张明杰就能感觉到我们的我们的售后，还是售前在技术体系上不行，问题答的不专业。

尤其是跟美为达达公司在竞争的时候，他是可是业界的第一大厂啊，人员的素质，还是客户关系都做的非常好，尤其是技术专业性，给人的感觉就是靠谱。

何况美为达达，还是国内最大的通信设备制造商，手机制造商，跟他打价格战，还是技术战，都是不明智的选择。

所以要打的话，只能走差异化竞争，在不同的赛道上，做局部竞争优势。

就跟淮海战役一样，明明国民党的军队占数量优势，但是处处被解放军包围，这个就是局部优势。集中优势兵力，围歼一个个山头目标。

张明杰就搞出了个认证体系，尤其是售前和售后的人员，初级，中级，高级，专家级，四个级别，分别设置理论考试，动手实验考试。