很快两人离开了会议室，徐艺玲的助理小王留了下来，让酒店服务员端上茶水，然后就在会议室的门口站着。

宋峰道：“张总，初次见面，幸会幸会了，你们快格网络发展势头不错啊”

张明杰道：“宋总客气了，跟你们公司合作，还是不错的”

张明杰就觉得这个宋峰名字好啊，顺丰快递得了，只是又不好意思笑。

宋峰道：“一起发展，一起进步，相关的资料信息呢，我也看过了，你们公司这次的采购量确实挺大的，但是离我们的VIP客户单，还差了不少”

“怎么说？”

“至少两个亿，我可以给你打个九折”

“哈哈，我现在可没有那么多钱付你”

“你可以，按项目交付进度付款，两年内交完，也是可以的”

“两年内，我卖不完，怎么办？”

“你对你们公司这么没有信心，我看你们的会议系统挺不错的，我都想买一套，你们这个来毛利润都百分之一百了，找我买一台服务器就三万，五万的一台，你们卖出去的时候，我看都到十万一台了”

张明杰笑道：“里面很多研发费用的，还有售后维护成本，代理商的一些折扣，都是需要钱的，不像你们，卖给我之后，硬件售后成本很低的，软件升级维护很大的”

宋峰道：“可以理解，但是我们公司这几年发展也很快，需要业绩支撑，我们也进行了大量的研发，都是钱啊”

张明杰道：“自主研发，才有机会，你们的国产化芯片使用怎么样了”

宋峰道：“难啊，你懂的，采用了国产化的芯片之后，我们的服务器性能下降很多，稳定性也下降，很考验我们服务器厂商的整合能力”

是啊，目前国产化的芯片技术水平，还比较低的。

秦园微微皱眉，思索着说道：“宋总，国产化服务器的市场前途如何呢？我想进入这个领域，竞争压力可想而知。”

宋峰轻轻一笑，神情自信地回答：“秦总，我对国产化服务器的市场前景非常乐观。随着国内科技实力的不断提升，我们的技术和产品质量也在不断提高。而且，国产化服务器在安全性和可控性方面具有明显优势，这是我们与国外品牌的差异化竞争点。”

秦园听后，眉微笑着说道：“是的，我们的研发团队一直在持续创新，不断提升产品的性能和稳定性。而且，国内市场对于本土品牌的认可度也在不断提高，这为我们创造了更多的机会。”

宋峰点头赞同地说道：“没错，我们还可以通过与国内企业的合作，加强产品的整合和生态链的建设，进一步提升我们的市场竞争力。同时，我们也应该注重品牌建设和市场推广，提高消费者对我们产品的认知度和信任度。”

两人交谈不错，至少在张明杰的眼里，宋峰这家伙，对国产化的信心还比较足的。

因为在今年张明杰和谢宁台的几次调研，和讨论下来的结论就是：

国产化服务，前途不错！

国家要想不被国外限制，就必须支持国产化服务器，包括软件和硬件。

所以张明杰就想到，要先布局在国产化服务器上，既然宋峰的通德制业公司，也这么看好国产化，跟他合作，是最好的选择。

原因是通德制业公司有了一定的技术积累，虽然当前产品质量不怎么样，但是价格卖的便宜，能当大爷一样伺候着快格网络公司。

因为其他公司，就不会买通德制业公司的国产化服务器，至少今年是这个结果！