他求助地看着夫人，这时候夫人外交优势就显现出来了。冯夫人拨开那帮闹哄哄地上前，挽着林桑的手跟她好言商量。

“林家妹妹别听他们的，就那几件优势，我们冯家也都有，不一样的是，我们冯记这么些年卖胭脂水粉早就深入人心，如今再一件件推出更家劲爆的产品，这才让人信服，以后只死心塌地用我们的脂粉。”

她言语间很是亲热，就算没有经销商一事，她也乐意跟对方亲近。

对方封了诰命也没不拿正眼敲人，比那个国舅夫人上路多了。人家还给自己画了这么个美妆容呢，只要是女人，怎么会拒绝自己变美的机会？

林桑安静听着，她对这位大嫂子也很有好感。她不是旧社会里一味依附丈夫而活的摆设，这一听就是有经营经验的。

见夫人出马果然有效果，老冯这才放下心，对着大家挤眉弄眼。那个老马自己是那牌面儿上的人经常使诈，但他跟林东家再谈得来，能像他夫人这样挽着人手说体己话吗？

接收到自家男人的眼神，孙夫人打铁趁热：“一会儿林妹妹就跟我去冯记店铺看看，货品怎么摆怎么叫卖，那都是有讲究的不是。妹妹要看着好，我们就当场把代理书契签了。你放心，在售价上我们绝不乱来。”

这冯夫人是个干脆人，跟林桑很对脾气。

不过她觉得好是好，但能不喊什么林妹妹吗，听着怪别扭的。

别扭归别扭，林桑最后痛快答应：“那好，说到怎么叫卖，我建议店铺放一些试用装，还有要让店里的导购学会给客人化妆。”

良好的体验感不仅能一网兜尽刚需用户，还能网到一部分潜在客户群。

但是说到化妆冯夫人不禁面露难色。她自己就是个点妆高手了，可像刚才那样的彩妆她是两眼一抹黑，真的搞不定。

林桑表示这完全没问题：“我家里有个小侄女就很会化妆，回头让她来给店员培训。”

她说的是小粟，这姑娘虽然转了性子，但骨子里的好强却是转不了的。她总觉得自己不如钱家孩子皮肤白，五官也不够好看。所以林桑教大家化妆，姑娘们谁也不如小粟学得好。

这又将流程推进了一步，冯夫人越发觉得林东家能处。

想想那孙家也真够蠢，想要借人的东风好好商量着合作不行吗？偏要仗势欺压，这下好了，将自己一家玩脱了，除了那个脑子不大好的独子孙家明，夫妻俩都将自己作进了大狱。

冯夫人这边心满意足，其他商户却不干了。

“林东家，晟淑人，我们也有自己的优势，你给考虑一下看看呗。”

“是啊，冯记店铺虽然多，但也不可能开到九州大地每一个角落。要我说像那些基础款的清洁用品，有人的地方都要开遍，那才算造福百姓呢。”

对方虽然在商言商，但林桑觉得这也是实话。

她想了想道：“这样吧，我们几家签一个协议，凡是已经在卖这些产品的，附近就不要再开同类店铺了。否则到最后变成价格竞争，不仅伤和气，也损利益。”

良性竞争是必要的，她并不排斥靠谱的经销商。

冯氏夫妇本来一听独家代理权泡汤一时不能接受，但一听林桑的附加条件，觉得也不是不行。起码店铺的利益有一定保障。

想来也是，如果只许自家挣钱，拦着不让人发财，那跟霸道的孙家有什么两样？

看大家沟通良好，这时林桑不知想到了什么，她突然转向一直默默旁听的司马杨谦。

“杨司马，你说我们几户商家在睦州联合成立一家商会怎么样？”