“你们也看了半天了，我这块会卡水头那么足，石形那么好，40万算便宜的了。”

“老板，节约时间，你直接给个实价吧！”

“实价就是40万！”

“老板硬气，老板再见！”

莫小凡已经有一段时间没有遇到这种情况了，他还以为这种迷之自信的摊主应该变少了，看来还是自己肤浅了。

熊浩文看出了莫小凡有些郁闷，劝说道：“没什么大不了的，人家摊主要卖多少是人家的事情，大家谈得拢成交，谈不拢我们去其他摊位上找原石。莫公子，你现在找到高品质原石的速度已经快的惊人了，根本就不用太在意这些。”

不得不说熊浩文说的有道理，莫小凡调整了心态，继续去寻找原石。

半小时后，莫小凡又发现一个目标，是23公斤的莫西沙。这块莫西沙皮壳是灰沙皮，石形是不规则多边形，皮壳用手摸上去砂粒感非常强，颗粒紧致，翻砂均匀；压灯后有白雾层，这是皮壳内部有种水的征兆，同时压灯的荧光感还不错。

之前那些皮壳表现平平的、甚至有些糟糕的原石，摊主都要了个天价，所以莫小凡已经做好了这块莫西沙摊主要高价的准备。

“老板你好，这块莫西沙多少钱？”

“哟，行家嘛，一出手就看中我摊位上的好东西，16万带走，怎么样？”

这个价格，虽然还是高，但至少是在正常范围内的。

“老板，这块莫西沙，皮壳表现确实好，是精品，这点我承认的。但是你的报价是不是高了一些？”

“哈哈，我说我想要的价格，你还你想给的价格，很正常呀。看得出你是真的有意，你还个价看看吧。”

“这块莫西沙根据我看到的，我能给到6万。”

“年轻人，那只能说明你看到的太保守了。这么好的莫西沙，少说也是一个糯冰种到冰种，6万拿不到的。”

“要不这样，老板你给个实价？”

“我也不跟你玩虚的了，11万带走怎么样？好价格吧！”

“11万这价格不错，不过还是得请老板再让我一点，9万买断！可以的话我就带走了。”

“你杀价蛮厉害的，9万刚好是我的心理价位，卖给你吧！你的车在哪？我找人给你推过去。”

熊浩文付了莫西沙的钱，摊主找人把原石运往了莫小凡的车上，由莫小凡将原石带回去，然后由张薇薇帮忙解石。

“乐乐，要支撑起一个摊位，大概需要多少镯子、吊坠和雕件？”

“理想状态是手镯不低于400支，各种雕件100以上。但是我们现在要达到这个数字有难度，我们稍微降低一点要求，争取手镯到300支，各种雕件100以上就开业吧。

“但是现在的问题是，我们单单是凑够100多支手镯和50多的各个雕件就花了不少时间，算上正式摆摊之后的消耗，按照目前我们通过找原石解明料的速度，是很难达到摆摊的要求的。不行的话，我们只能退而求其次，直接购买明料来加工成品吧。”

直接买明料加工翡翠成品不是不行，但是大家是比较抵触这样做的，原因很简单，明料制成成品的利润，远远低于原石解石再制成成品的利润。

当初大家合伙弄这个摊位的初衷，就是以原石解石制成成品，之后以批发为主、零售为辅助的方式售卖。这么做的话，大家的出货价格低，能够吸引更多的人来他们的摊位上拿货，同时利润仍然有保障。但如果改成购买明料来制作成品翡翠的话，批发肯定是做不了的，他们的摊位也变得和其他摊位一样毫无竞争优势了。

“熊老板，还有其他的办法吗？”莫小凡问道

“虽然莫公子找原石的速度已经非常快了，但是就像乐乐说的，还是没法跟上摊位出货的速度，毕竟我们要做的是批发，出货量将会非常大。

“另外还有两种办法。一个是找人去缅国长期收购原石，这个办法不用说，目前肯定实现不了。还有一个办法是找到在瑞丽大量囤积翡翠原石的大佬。现在是一些大的家族会做这种事情，但是他们一般不往外售卖原石，除非你有关系。所以两条路都不太行得通。”

熊浩文说的去缅国目前肯定是不现实了，但是找大家族购买他们手里囤积的原石，莫小凡还有些眉目，或许有人可以帮忙。