“比如我们可以这样说：‘本次直播带货一共有原石50个，其中细糯种原石40个，糯化种原石5个，糯冰种原石4个，冰种原石1个。’50个原石中有一个冰种原石，而冰种原石的诱惑力不用说大家都知道，一定会有顾客为了抽到冰种原石而下血本的。”

“这个办法可行，那我们怎么定价呢？”莫小凡问道。

“既然是开盲盒的销售方式，自然是统一定价。莫小凡，你进货原石的价格是怎么算的？”

“一般我在何天韵那里拿两公斤大小的原石，平均成本也就是1300块一个。”

“细糯种手镯现在的市场价格在多少？”

“无色的细糯种手镯价格是4千块；有色或者飘花，看成色，好的可以卖到六千块。”

“那么我们的原石统一定价为4988块，大家觉得怎么样？”

方老师提议的直播间带货原石定价，让大家有一种好暴力的感觉。

“方老师，这个价格会不会有些高了？我调查过别人的翡翠原石带货直播间，同样是两公斤内的原石，他们很多都只要两三百块，最贵也不超过六百块。顾客真的能接受4988一个的原石吗？”熊浩文问道。

“熊老板，我理解你的担心。但是你我和大家都知道，那些直播间推出的原石虽然价格便宜，但是出货率非常低，他们那种直播方式虽然一段时间内原石销量非常高，但其实是在快速消耗自身的顾客群体。你们想想，即使再有兴致的顾客，连续几次切垮以后，还会再买他的原石吗？

“而我们则不一样。4988元看似很贵，但是很有可能解石解出一支细糯种的手镯，这样的话顾客至少能够回本四千元，对于大多数买我们原石的客户来说，这个结果都是可以接受的。并且这只是最坏的结果。因为还有许多顾客他可能解出的是细糯种飘花或者带色，这样他不但不会亏还能小赚一点。如果顾客切出更好的种水，那恭喜他稳赚不亏！

“我们这样做，就是利用了莫小凡的赌石优势，再加上开盲盒统一定价和保底。虽然我们的直播间前期顾客会少一些，但是购买了我们原石的顾客不但不会成为消耗品，还会保有极高的粘性，并会主动为我们获客。只要我们持续开启直播，当日销量破百万指日可待。”

方老师的想法在大家看来是比较冒险的，但是大家又不得不承认方老师的这个想法是具备可行性的。讨论中，莫小凡提出，前期直播带货原石的价格是不是适当降低一点，后期人气旺了再慢慢把价格提上去？被方老师给否决了。方老师认为，就算降到3千块一个原石，和4988块一个原石也没什么不同，会买的人依然会买，不买的人照样不买，并且还会给后期原石提价增加麻烦。

鉴于方老师制作的短视频投放成功，大家最终同意在“香玉堂”账号关注人数达到10万以后，试行方老师的原石销售方案。