销售于是将一本制作精美的图集放到了柜面上。

“两位姐姐，首先可选择我们店里提供的定制翡翠的明料，然后参考一下这本图集，可以从我们提供的图集中选择款式进行制作，也可以由顾客提供素材给我们制作。我们的雕刻师傅都来自广州，两位肯定知道广州的翡翠雕刻师傅在国内绝对是数一数二的。至于定制翡翠的费用，要根据顾客选择的翡翠明料和款式图案的难易程度来决定。不过我们现在开业酬宾，所以定制翡翠的费用可以打5折。”

听完销售的介绍，两个年轻女子饶有兴致的查看着柜面上的图集。

“这个小猫的造型好可爱，喜欢这个！”

“这个造型也不错，用来做一个吊坠应该很漂亮！”

“两位姐姐选择的造型可以做18K金镶嵌，这样做出来的成品非常漂亮。”

“为什么是用18K金镶嵌，而不是用24K金呢？”

“因为24K金的质地偏软，用24K金镶嵌的饰品容易损坏。18K金里掺有其他贵金属，这使得它的质地要稳定很多，所以我们一般推荐使用18K金来镶嵌饰品。”

“原来是这样，难怪我之前的24K金耳环那么容易坏。”

两个年轻女子经过一番选择，挑选了各自喜欢的款式用来制作吊坠和耳环。销售根据她俩的预算和要求，给她俩推荐了一块糯化种阳绿底的明料。这块翡翠明料刚好足够制作两对耳环和吊坠。

经过一番协商，最终两个年轻女子选择的明料加上镶嵌物及定制费用，以1万8千元成交。这是香玉堂昆明翡翠店开业的第一单生意，两个年轻女子对店铺给予的酬宾价格也比较满意。开业前，熊浩文和莫小凡经过商议，决定实体店铺出售的翡翠价格与香玉堂成品翡翠直播的价格保持一致，没有因为实体店铺的成本较高而提高销售翡翠的价格。

这样做的原因也很简单。香玉堂的成品翡翠直播已经有一定的名气，如果让香玉堂的顾客知道香玉堂实体店铺销售的翡翠价格高于直播中翡翠销售的价格，那谁还到实体店买翡翠呢？实体店的作用岂不是变成让顾客到直播间下单前、进店挑样式的地方了？

两个年轻女子支付了百分之十也就是1千8百元的定金后，这单交易就算是完成了。销售告诉说，店里20天内会完成她们的翡翠饰品制作，届时她们到店里来取翡翠饰品时，还会有一次抽奖的机会。

两个年轻女子又在店铺里面看了看，向销售咨询了一些问题，在得到满意的答复后，两人才离开了香玉堂店铺。

“方老师，看导购和销售的表现，你的培训工作做得不错，对于顾客提出的一些专业上的问题，她们已经可以应付了。”熊浩文说道。

“这些知识点并不难，死记硬背都能记得住，在开业之前我已经让她们模拟顾客做过多次演练了，这些小问题难不倒她们。”

这时候，一对中年夫妇走进了香玉堂昆明店。