翡翠首饰不打折这个事要是放在其他地方会是一件不可思议的事情，毕竟顾客都已经习惯在购买翡翠首饰的时候要折扣要优惠，毕竟店家打了折，或者给了优惠会让顾客觉得捡到了便宜。

“那要是遇到要求打折或者优惠才愿意购买的顾客，你们怎么处理呢？”莫小凡问导购说道。

“来我们店里的绝大多数顾客都不会提出这样的要求，恰恰相反，比起优惠和打折我们的顾客更看重的是翡翠首饰是否能够保值。如果我们何氏翡翠轻易将翡翠首饰打折出售，这样反而会使顾客不高兴，他们会因此怀疑这件翡翠首饰的真正价值，会怀疑自己是不是买了便宜货。”导购耐心地解释道。

果然人与人的想法是大相径庭的。同样是对待翡翠首饰打折，一些人觉得折扣越大自己捞到的便宜越多，一些人反而觉得随便打折的翡翠首饰只是普通的廉价货。看来在上海这个国际大都会，人们对奢侈品的认知与其他城市存在截然的不同

这时候店里又来了一对30岁左右的夫妇，导购急忙迎了上去。

“你好，我来取我的定制项链。”夫妇中的男子说道。

“先生，请问您怎么称呼？”

“我姓马。”

“马先生您好，请跟我来。”

导购领着这对夫妇来到休息区坐下，随后去隔间取了一个精致的首饰盒放到了这对夫妇面前的茶台上。

“先生，这是您定制的冰种蛋面翡翠套链，您看一下。”

男子的老婆打开了首饰盒，里面是一条18K金镶嵌FL级钻石及冰种翡翠蛋面的项链。这条项链很有特色且造型优雅，项链的主石是一个较大的冰种无色蛋面，项链的链子上对称镶嵌有7个冰种无色蛋面和9个小一点的冰种阳绿蛋面，整条项链还镶嵌有大量的FL级钻石，虽然用料比较多，但是并不显得浮夸，也不显得凌乱，所有的贵金属、钻石和翡翠构成一个浑然天成的整体，整条项链华贵又大气。

男子的老婆看到这条项链以后，脸上露出了惊艳的表情，看来是对这件项链很满意。男子贴心地帮老婆戴上了项链，随后男子的老婆来到店里的落地大镜子面前查看。

“老公，我很满意！”

“你喜欢就好。美女，尾款一共是多少？”

“尾款是46万，请您跟我来这边付款。”

男子付了款后，和自己的老婆戴着项链离开了。

“来店里面定制翡翠首饰的人很多吗？”方老师问道。

“挺多的。其实店里的很多手镯以外的翡翠首饰都是展示用的，顾客来了以后，会参考我们店里面的翡翠首饰，然后另行定制自己喜欢的款式。”

“你们店里有自己的设计师吗？”

“有的，我们店里面有自己翡翠珠宝设计师。因为我们的顾客大多都希望有自己独一无二的定制翡翠首饰，这时候顾客就会提供理念，设计师根据顾客的理念将翡翠首饰具象化。”

虽然香玉堂的翡翠首饰店也提供定制翡翠的服务，但是论专业程度确实要比何氏翡翠珠宝差着一大截。不过换个角度来说，这也是好事，说明香玉堂有不少地方都可以向何氏翡翠珠宝学习借鉴。

店里这时又来了一个40多岁穿着华贵的女子。

“听说你们店里有玻璃种的翡翠手镯？”女子问败絮其中导购。