黎凌真诚地对金总说：“您反馈的窜货问题，我们回去一定反馈给公司，进行严查，给经销商一个满意的交待。”

拜访完金总，黎凌又在葛天磊、陈雪、齐伟的陪同下一起走访了金总区域的部分终端门店，在金总代理区域壹源乳业妥妥地做成了行业老大，5家店有2家店看不到竞品的影子，我品铺市率100%，并且多数门店都是全品项铺市，新品更是放在最醒目的位置，足见客户经营终端之用心。

黎凌带着大家在D县从拜访经销商到分销商，再到终端，为期三天，明天大家就要返程了，晚上8点，在酒店的会议室，黎凌召集大家一起开了个会议。

在会议上，黎凌先让大家说一下这几天走访市场发现的问题，谈谈自己的看法。

最后，黎凌问运营经理葛天磊：“以你看，倪总今年能完任务吗？”

葛天磊回答：“很难。”

黎凌又问：“倪总负责区域明年销量目标突破3000万？倪总能做到吗？”

葛天磊又答：“做不到。”

黎凌问齐伟：“倪总区域销量从1800万下滑到现在1000万，是什么原因？是我们的产品不行了？还是公司投入支持少了？还是客户的问题？”

齐伟说：“是客户的问题，目前客户的主要资金和精力投入都聚焦在自己公司生产的豆奶品牌上了。”

黎凌说：“目前大家也清楚，倪总公司已经成为我品在D县发展的阻碍了，我们的促销政策不下放到终端，利用我们的牛奶终端强推自己的豆奶品牌，不能有品质的服务终端，就连最基本的送货都不及时，更不会推广公司的新品。我们现在已经是他曾经代理的G酒了，假以时日，他的豆奶发展起来，他也会毫不犹豫的放弃我品经销权。”

黎凌看了一眼葛天磊，问他：“葛总，接下来D县怎么操作？谈谈你的想法。”

葛天磊说：“细分市场，把符合经销商资质的分销商开发为一级经销商，并扩大一下金总的经销区域。”

黎凌把手里的笔放在会议桌上，合上笔记本，说：“就这么办吧，你和齐伟沟通一下具体操作和排期，出一个细分市场的可行性方案明天给到我。”

晚上11点，陈雪拿着一瓶红酒偷偷摸摸钻进了葛天磊房间，葛天磊洗完澡，披着睡袍，坐在桌前，看齐伟发过来的D县市场调整方案大纲。

陈雪觉得如果旁边没有黎凌站着，葛天磊还是非常有魅力的，40多岁还保有腹肌，没长啤酒肚。

陈雪起开红酒，醒上，然后跨坐在葛天磊腿上，一起看齐伟发过来的方案。

陈雪问：“真的要细分掉倪总吗？”

葛天磊说：“是呢，新官上任三把火，总得让他烧烧。”

陈雪觉得腹肌的手感不错，嘟囔道：“会不会影响到我们。”

葛天磊闷声道：“不会，我们跟倪总没有利益输出合作，他知道的也不多，这些年，我们对他的所作所为睁一只眼闭一只眼，他也该懂的感恩。”

陈雪的手往下探去，觉得尺寸也不错，继续娇滴滴地问：“他们要查T产品窜货的事，会不会查到我们。”

葛天磊被撩的终于按耐不住了，抱起她放在桌子上，急声说：“不会，他没那么大的本事，上面有人压着呢，他什么也查不到。”

葛天磊刚想扯掉她碍事的裙子，突然齐伟来电话了。

葛天磊接起电话，齐伟在电话里说着D县市场调整方案需要细化的具体内容。