向阳面粉厂现有两个生产车间,仍用来生产面粉,另外两个生产车间也开始动工,用以食品加工,为了迷惑刘大同和王二麻,春来和王宝奇对外宣称,所有车间都将生产面粉。
两人跑审批手续,采购最新型面粉生产设备,忙的不亦乐乎。元旦前,面粉生产设备安装完毕,却不见开业。
此时,新民面粉厂降价促销广告已铺天盖地,刘大同很纳闷,接连让王二麻探听向阳面粉厂情况。
王二麻回来报告,向阳面粉厂已购进部分设备,新扩建的面粉生产车间开始向上砌墙,据说后期还要盖食品厂。
这是大手笔,刘大同咬牙坚持,将优惠销售方案坚持到春节。
四十天几乎亏本的大促销,可向阳面粉厂还是没动静。刘大同傻了了。
往年这个时候,正是销量高峰期,而且还能涨价,今年倒好,竟然降价销售。春节放假前,财务部给刘大同了一份报告,从元旦到春节,利润直线下降,基本为零。
这时,王二麻打探到确切消息,宋春来并没有打算元旦开业,新建的两座车间改为食品加工车间。
上当了?刘大同搞不清楚状况。
春来就是在戏耍刘大同,而且好戏还在后面。
过了年,新民面粉厂恢复之前价格。自从新民面粉厂成为东华地区一枝独秀后,价格就不断上涨,让消费者很是无奈。可就在这时,向阳面粉厂开工大吉。春来没有有样学样,上来就搞促销活动,而是将价格定在合理价位,要比新民面粉厂便宜。
价格优惠,让向阳面粉厂迅速占据部分市场。
还跟我玩这一套,刘大同又慌不迭地降低价格,延续之前双节促销,发誓与春来死磕到底。
反复价格变化,让人们认清了新民面粉厂,很多商户宁愿继续与向阳合作,从而让向阳面粉厂销量一直稳中有升。
这让刘大同感到奇怪,以为春来用了新型添加剂。他派人买回来一袋,分析面粉质量,还说的过去。但面粉袋上清晰写着,绿色健康,添加成分很少。
刘大同召开销售会议,跺脚咬牙,继续降价促销,就是一年零利润,也要把向阳面粉厂再次打趴在地。
两个月后,向阳食品厂正式投入生产,吸收了部分面粉产量,但日销售面粉仍在三四五吨左右。由于采用更先进生产设备,并针对不同用户采用不同的生产方式,高筋面粉,无筋面粉,等等,在只使用少量添加剂情况下,尽量保持浓郁麦香,因此深受消费者喜欢。
而且,价格非常稳定。
这让刘大同头疼了两月时间。涨价吧,消费者不买单,造成库存积压,不涨价,说宁愿一年零利润,只不过是当时的决心。机器在运转,却不赚钱,无疑是拿刀子割身上肉。
向阳面粉厂不过日销售35吨,仅占市场三分之一份额,刘大同决定略微调价时,向阳面粉厂又新增一个生产车间,将产能提高到每天90吨。一夜之间,新民面粉市场份额又跌落百分之四十。
刘大同彻底火了。他感到,自己正被宋春来玩弄于股掌之间,他又是那么游刃有余,看准着时机,精准地将拳头打在自己身上。他又非常后悔,不该惹一个不该惹的人。
秋风瑟瑟之时,刘大同心情也坏到极点,仿佛要到了世界末日一般。这几年时间,除了想尽可能多赚钱之外,就是想打败宋春来。
为此,在孟晓红出国之前,他还信誓旦旦地说了曾经说过的话,男人的阳刚不只是表现,有智慧的男人,才是真正的英雄。他说的也不无道理,三国里的诸葛亮不是壮如黑塔的张飞,不是侠肝义胆的关羽,更不是在曹营之内杀了七进七出的常山赵子龙,可他却是统帅。