“周总说的太客气了，我们这挣得都只是些辛苦钱，不像周总那边，人虽少，赚的却都是大钱……”

“哪里哪里……”

两人你来我往的客套了一番，却都没主动往项目的事情上引，旁边的周正听的有些烦躁，却也不好僭越开口说什么……

看似和和气气的沟通，却暗含着利益多寡的谈判，谁都想多吃一块肉，也都不想让对方从自己的碗里夹走一粒米……

可绕来绕去，作为承接方的孙国伟终究不占优势，看周云并不是年轻的愣头青，便也只得放下身段主动询问起项目的事情。

“周总，听说现在项目已经通过了评审，不知道招投标定在了什么时候？”

周云背靠椅背坐着，可那椅子似乎让他不太舒服，扭捏着换了几个动作，都没找到一个让他满意的坐姿。

孙国伟看着这有些不礼貌的动作，眼神闪烁了几下，却什么都没说。

“孙总消息够灵敏的啊？我这边项目昨天评审结束今天刚回H城，就过来跟你们碰头，没想到你竟然都已经知道了。”

“哈哈，这不还是周总你信任我们吗，你这边通知到阿正之后我们这边就内部沟通了下，觉得还是尽早明确一些事情比较好，周总你看呢？”

周云点了点头，“确实，这个项目要提前开工，估计这两天就要派人过去，我也正安排这个事情，就算你们不联系我我也得问问阿正你们是准备怎么做了……”

“那周总你这边怎么安排？”

“下周一，你们安排产品经理、项目经理、UI设计师到现场驻场，我这边的项目经理和产品会安排他们进行软件部分的工作开展。这个项目我们定的工期是6个月，我们在招投标前一个月开始干活，占据优势，也避免一些麻烦……”

孙国伟认真的听着，待周云说完，眉头却皱了起来。

见他如此，周云忍不住开口问道：“怎么？孙总这边有困难？”

孙国伟沉吟一番，“也说不上是困难，只是有个小的问题需要沟通一下，周总也知道，我们这种专门做外包的开发公司，挣得就是个人工费，承担不起什么风险，所以对于提前开工的项目我们一般是不接的。所以在这个项目上，周总你的公司算是提前开工，可是咱们之前，估计还得先把流程走掉……”

他说的委婉，周云却早已猜透了他的心思，靠坐在椅背上的身子更放松了些，显得更加随意了……

“孙总，不知道你这个流程，是怎么个玩儿法？”

“签合同，走首款！”孙国伟斩钉截铁的说道，语速又快又准。

周云不由得笑了起来，可这笑容却不是那么美好……