会议室内

众人开启了商业互吹模式。

钱副总率先开口，“陈总，你们好耶奶茶现在可是在业界声名鹊起，大有一飞冲天之势呀。”

陈静轻笑说道，“钱总过誉了，我们好耶奶茶才刚刚起步，还需要你们这些行业大佬大力扶持呀！”

“好说，好说，只是不知道陈总这次来的目的是？”老狐狸深知谈判技巧，谁先开口就得先把底牌暴露，所以明知故问道。

陈静避而不谈，反而说起了好耶奶茶的发展状况，“钱总，我们好耶奶茶已经全面放开加盟，迄今为止正常开业的加盟店，也没有多少，大概有个五六十家，毕竟刚放开加盟也没有多少时间，人手不足，已经签了合同的也才一二百家，现在生意不好做，你说我一个女孩子哪懂这么多原料种类呀，价格呀，什么质量我都懵的很。”说到这里，陈静话锋一转，“不如钱总给我说一下你们公司的原料都是什么情况呀，我也好货比三家！要不然我也没法向董事长交代呀！”

好家伙，钱总直呼好家伙，还真是小看了眼前这个女孩子，这是在菜市场买了多少年的菜，才这么会讨价还价。

谈判谈判，先谈后判断！

你这直接图穷匕见，但我也不能让你牵着鼻子走，想到这，钱副总嘿嘿一笑，“陈总，上次我们牛经理给了你6％的优惠，这次鉴于你们的订量增大，今天我做主了，给你优惠10％你看怎么样？”

陈静面不改色，依然笑道 ，“钱总，我来贵公司之前可是有不少食品厂主动上门给我报价的！但是我为什么依然选择你们公司，那不就是看在之前的合作很愉快，正所谓买卖不成仁义在，可是你给的这价格好像有点不近人情了。”

陈静的一番话软硬兼施，这让身为老狐狸的钱总收起了轻视之心，笑呵呵的说道，“既然话都说到这个份上了，我也不藏着掖着了，15％是我们公司最大的诚意了。”

陈静心里盘算了一下，回道，“钱总，15％的价格我也不和你讨价还价了，我只有一个附加条件，那就是你们必须得负责免费送货上门。”

钱副总苦着脸说了一句，“就这点钱，你都不想出吗？”

“钱总，您家大业大，肯定看不上这点小钱，但是对于我来说，这省下来的钱可都是我以后的嫁妆钱。”陈静笑着说道。

“行吧，就当我们公司提前给你随的份子钱了！”钱总一脸无奈的答应道。

“那就谢谢钱总了！”

钱总摆了摆手 说道，“先别谢，既然你的要求我们公司都满足了，那你也得听听我们公司的要求吧。”

“您请说！”

钱总和牛经理对视了一眼，说道，“首先你们的订单量每年不得少于300万。”

陈静心算了一下，回道“没问题。”

钱副总继续说道，“其次落实合作后，需要签订长约，至少三年，并且好耶奶茶的原材料生产配料只能通过一朝天购买。”

“可以！只要贵公司能保证生产需求，我这边可以签订长约。”陈静爽快地答应。

“好，那具体的合同，你看我们什么时候可以签。”钱总道。

陈静对着身旁女孩子介绍道“钱总，律师我可都带来了！现在签都没问题！”

钱总看了一眼女律师，笑道，“陈总，你要是不说，我还以为是你的助理呢……”