广告公司的创意总监沈明洋，扎着一条马尾辫，下巴上留了一撮胡须，但嘴唇上的胡须却刮得干干净净，一副艺术家范儿的样子，这个时候站起来说：“我想先给大家讲个小故事。”

听他这么一说，秦风的眉头，就不易觉察的微皱了一下。他不是太喜欢，这种故意卖关子的腔调。

“齐白石，大家知道的啊。他有一次出门买菜，忘了带钱，于是跟卖白菜的菜农说，我给你画一颗白菜抵菜钱可好。结果，茶农说，你当我傻呢，用你画的白菜，来换我真的白菜，天下哪有这么便宜的事。”

沈明洋自顾自地说道：“所以说，价值，在没有被市场认识到的时候，可能连一颗白菜都换不来。我认为，我们项目要传递的核心精神诉求，应该是如何让市场，认识到项目的价值。”

他据此得出的结论就是，这个项目推广所要强调的关键词，就是“豪门望族”，体现出富贵、奢华、高端、稀缺等等产品的价值品质。

大家都觉得他说得有道理，如果形成统一的意见，这个会议基本就到此结束了，后面的，无非是广告公司根据这个基调，如何去创作具体的表现形式了。

见秦风未置可否，蒋宇就问道：“秦总，您还有没有什么不同意见，今天请您过来，您还没有发表过意见呢。”

秦风就问沈明洋：“沈总，你认为我们这个项目的客户，是群什么样的人？”

“当然是有钱人”沈明洋道。

秦风微微一笑：“什么样的有钱人？”

“事业有成，多数是企业领袖，追求高品质生活……”沈明洋巴拉巴拉，说了一大堆客户画像特征。

秦风耐心听完后说：“沈总，你刚才说的这些都是对的。但是，有一个重要的特征，你可能疏忽掉了。那就是我们的客群，必然是多次置业者，甚至是多次豪宅的置业者。他们在购买我们的别墅时，大多数人，都已经不是第一次购买这样的物业了。”

在职场中有时候就是这样，你不发表意见不行，发表意见又容易得罪人。

秦风在否定他人意见时，不会彻底地去打击别人，总是先肯定别人对的那部分内容，然后再委婉提成自己的见解。这让他，在集团营销圈里，收获了普遍的好感。

秦风扫了一下会场，见大家没有异议，接着说：“所以，这样的客群，仅仅是豪华、奢侈这些，显然不能完全吸引他们。一个经济能力充足，多次买Gucci包包的人，什么理由最容易吸引她，再去买一个？”

项目营销部的一个女孩子马上说：“限量版啊。”

“我也这样认为”秦风就点点头道：“紫香山这个项目，最大的核心诉求，我个人觉得应该是在‘限量’这个关键词上。这已经不是一般意义上的稀缺了，紫香山，已经不会再有这样的地块推出了，别墅用地，现在国家已经限制推出了。这才是我们这个项目最大的价值。我建议，广告公司可以尝试，往这个方向去做进一步的创作。”

然后，秦风对沈明洋说：“另外，我觉得沈总讲的这个小故事，虽然很有意义，但不适用在这个项目上。因为，这里已经是大家公认的富人区，地块的基本价值，早已被市场认可了，不然集团也不会以‘地王’的价格，拿下这块土地。”