只是眼前的县令夫人，头上朱钗甚为稀少，衣着也十分素淡，不说织金、妆花、刺绣这样的轻奢衣物，至少也该穿缎料衣服。

可唐悠悠身上的袄子面料，一看就是市井小民穿的棉布。

在见惯了绫罗绸缎的郑银发眼里，着实有些寒酸。

唐悠悠见他半天不说话，便问

“听闻郑东家想要买鹅毛笔？”

既然是来谈生意，就爽快些，磨磨蹭蹭地干什么。

此时，她并不知道自己已经被人贴上了一个大大的“穷”标签。

郑银发收回思绪，“正是，在下听说鹅毛笔出自您之手，特来问一问县君夫人，不知制作之法是否可外传？”

“荣丰商会愿意出重金购买。”

当真是商人逐利，唐悠悠以为对方要买现成的，没想到他直接开口要买制作方法。

“制作之法当然不会卖。”

“可惜了。”

鹅毛笔有市场，但也不是非买下不可。

商会买下以后，还要花力气去推销，时间长了才会有更大的购买量。

郑银发此次来，一是试试看能不能谈下这笔生意，二是打探一下县令的虚实。

乔县令上任以来，不按套路出牌，搞了一堆骚操作，之前想要求见也一直没机会。

唐悠悠刚说完不卖方法，转而又说“不过我们可以合作。”

鹅毛笔的制作方法就那么几步，唯一的困难点是：如何保证羽毛的韧性。

郑银发来之前，就让工人试过，根本做不出来。

“不知是怎么个合作法？”

“制作方法，我可以给你，但我现在不收钱。你若用这方法做出的鹅毛笔卖出去，给我一些抽成就行。”

郑银发有些惊奇，这不就是“拔毛费”吗。

江南有人免费修桥，凡是路过的人和货物都得收钱，鸟儿飞过也得拔下一只毛。

简称“拔毛费”。

这在商业活动中并不罕见，只是少有用在货物上。

县令一家出身贫寒，竟然会懂得利用“拔毛费”。

不能吧？

莫非是瞎猜的？

“敢问县君夫人，为何不能直接将制作方法卖于商行，我们出的钱非常有诚意。”

他的底价是一百两，银子或者等价的商品、粮食。

相信这个价格完全可以打动唐悠悠。

唐悠悠淡淡一笑，“我与你们合作也很有诚意，办法教给你们，没卖出去我分文不取。”

“不管你们定价几何，卖出去一支，我只要售价的一成。还能节约你们的成本，降低你们的风险，何乐而不为呢？”

一成还不多？

郑银发听到“成本”、“风险”这样的词，就知道唐悠悠不是那么好忽悠的。

心里因唐悠悠的衣着对她的轻视，这会也淡了许多。

“夫人以前可是经过商？”

“郑东家不是明知故问？你来之前难道没有调查过吗？”

唐悠悠戏谑地看着他。

郑银发被唐悠悠问得有点尴尬，这县令夫人也不按套路出牌啊，调查这事大家心里知道就好，怎么直接问了出来。