刘小川说道：“价格不变，还定价30元！”

“啥？还30元？那不相当于6块钱一斤了吗？这能有人买？”

“二哥，那我问你，现在10斤装卖30元，你会买吗？”

刘小西摇摇头，“你当你二哥傻呀？集市上1块8一斤，我花3块钱买？”

“所以呀，对你来说，3块钱一斤和6块钱一斤其实没区别，反正你也不买，对于城里人其实也一样，咱们这带包装的又精挑细选的，肯定比小摊上散卖的要好，3块或者是6块的价格，他们其实也无所谓，反正也买不了多少。另外，真要是买来送人，价格太低了反而拿不出手去。所以，格局要打开！”

刘小西心说，不是我们格局没打开，是没有那么心黑呀，2块钱的小米儿敢卖6块钱，小川，你是真敢想啊，不过说的好像也挺有道理。

“咱们卖30元，还要在盒子上印上，建议零售价40元，这样就是让收礼的一方知道这几斤小米的价值。举个例子，我给你送一兜价值10块钱的苹果，但是我是花50买的，你是不是要搭我50块的人情，而不是搭10块钱的人情，你说是不是这个理？”

“行，二哥是服了你了，确实是我们没想这么多。”刘小西虽说是村书记，但大半辈子都是窝在村里的，对城市以及城里人的了解自然是不够。

“还有最重要的一点，如果咱们的小米儿今年上市销量好的话，你们觉得明年还能花这个价格从大伙手里收到粮食吗？光靠咱们村里这点儿地那可是打不了多少小米儿的，到时候其他村甚至全县的农民都坐地起价，你还卖这个价，再算上包装和宣传成本，不赔钱才怪了！”

冯向东和刘小西对视一眼，心里都直冒冷汗，确实没想到这茬。以他们对自己村民的了解，真要是销路好了，坐地起价的事儿大伙是绝对干的出来的，你不能要求村民们有多高的觉悟，他们只管自己卖高价，至于是否可持续发展，根本不在他们考虑范围之内。杀鸡取卵，一锤子买卖的事儿做的多了。

“这还真是个问题呀，有没有啥好的解决办法呢？”冯向东真诚的请教，他想刘小川既然能提出来，估计也能有解决的办法。

“我们提高价格就不怕了呀，村民们抬价也是有限度的，毕竟价格只要高了一点，你不卖还有他卖呢，不可能统一战线把价格抬的很高。另外，我们还可以在春天的时候就和村民签订合同，以预期价格收购他们的小米儿。”

除了对定价和包装给出了意见，刘小川还建议冯向东找县里的电视台对谷子从播种到施农家肥、薅苗、除草、割谷穗、打场等一系列环节进行录像，到时候做成宣传片，进行宣传。如果现在还有没收割的山地，就可以录制收割和打场到舂米的环节，等到开春再录一下播种，裁剪成一个完整的纪录片。

刘小川的这些想法不新奇，无非是从后世的短视频上学的，但是在冯向东听来却震惊不已，寻常人哪能想得出这么多的鬼点子！