赵经理终于沉不住气了，问道：“刘老板，我听商场的何经理说了，您要大量购买茅台，不知道要买多少呢？买这么多酒是用来？”

刘小川随便编了个理由，“哦，不瞒你说，我有几个企业，员工比较多，我就想着以后过年过节给大伙发点酒，既然要发，咱就得发最好的呀，这不就想到茅台了！我合计既然要买，就一次性多买点，以后年年发，也不用现买了，人家都说酒是陈的香，我多存几年不更好吗？”

赵经理一听，啥企业呀，发酒都发茅台？家里有矿啊？还别说，这小子家里没准真是开矿的，只有开矿的手底下才会有那么多员工，看来开矿是真挣钱呀！

“那您准备买多少呢？”

“那就要看你给我什么价位了，价格合适的话，一千箱打底，三五千箱也可以。”

刘小川这话一说完，赵经理再也不能保持淡定了。作为市级代理，他们一整年的销售量也才十几吨，每年都完不成省级代理商给他们设定的目标，拿不到奖励。毕竟和龙地区相对还落后，老百姓可没几个能喝的起茅台的，主要消耗还是一些商务酒店和zf指定的招待所。

刘小川要是真能买一千箱，那就是三吨呢，不用说五千箱，就是三千箱，他们今年的销售任务就能完成了。

“实话跟您说吧，飞天茅台现在的出厂价是140元每瓶，算上运费到咱们北辽省，就差不多得150了，省代理给我们的价格是160，我这咋着也得少挣点吧，给您算170每瓶的价格，一箱6瓶就是1020，再抹个零，算1000块每箱怎么样？”

140的出厂价，刘小川早晚能打听的到，所以赵经理就没在这上面撒谎，但是运费哪有那么高，都是走火车皮来的，省代理只为走量，给他们的价格实际上是150元出头，如果能完成销售任务还有额外奖励，甚至能把成本价控制在150元以内。但是这些他肯定不能说，只说省代理给的价格是160元。

“我平时都在奉阳，其实我完全可以跟省代理联系，但是我的酒窖在新平县老家，又想着肥水不流外人田，就直接从市里买吧，可是赵经理您给这价格可不实在呀，有点对不起老乡了！”

“看您说的，我们这价格再实在不过了，我一看您是大客户，就想着走点量，完成销售任务，这已经是地板价了！”

“行，咱俩也别掰扯了，我直接说个价，950每箱，行的话我就交定金，不行的话，我回奉阳去看看。”

“哪有您这么砍价的呀，950我们可就得赔钱了!”赵经理没想到刘小川一刀就砍掉50元。

“就是，就是，怎么也得让我们多少赚点啊！”旁边的业务员也给赵经理帮腔。

“我给的价格已经可以了，是赔是赚咱们心里都有数，另外，你也说了，走个量，还能完成销售任务，拿到奖励，成本价不也就拉下来了吗？千万别再跟我谈价了，我这个人懒得讲价，再谈价我立马就走。”刘小川作势就往外走。