今天你拒绝合作，明天我将把订单给其它公司。

第二天，我去了北方的辽东省，那里有五光颜料化学品公司。

这个公司技术势力强，生产产能大，一直和多彩颜料争抢第一第二。

多彩颜料化学品公司，由于地理位置的处于北方，这几天的销售情况不容乐观，主要做国内市场。

我来带着谢一凡来道多彩颜料化学品公司，对方公司的老总、副总、销售总监、生产、技术、采购等中层以上的干部热情的接待了我们两个。

他们并带我们参观了车间，仓管看技术中心、研发、品管等部门，发现他们的规模真的很大。

我问道产能的时候，公司老总不好意思的说，现在产能只开了一半不到。

我说，你这产能开不足，你的设备很快就废了。

为什么不去找订单啊，化工厂的设备不能停产啊。

对方老总白总也是个实在人，直接说现在只能买老客户，外贸订单拿不回来啊，地理位置不好。

我说，你这在海边，港口也方便啊，为什么不做出口业务。

白总说，袁总、谢总，只要你们给我一年五个亿的订单，我们给你们百分之二十的股份。

我笑着说，如果我给你二十亿订单，你是不是要把整个厂送给我了。

白总说，袁总真幽默，如果你给我每年二十个亿的订单，我给你百分之五十股份，免费给你股份。

我说此话当真，白总说如果能连续三年给我，每年二十亿的订单，我就给你百分之五十的股份。

我说白总真会开玩笑，你不仅会办企业，还会赌博啊。

白总你是赌我没有二十亿的订单吧，因为国内最大的颜料就你和多彩两家。

你们两家谁的颜料业务都没有二十亿，多彩报表二十亿，那是加上了中间体的销售额。

你们五光颜料化学也只有十二个亿吧。

白总说，十二个亿，袁总怎么这么了解。

我说两年前，我是多彩颜料的的中层，管质量的。

辞职后，被禁业两年，现在刚恢复能够从业这个行业。

白总马上握住我的手，说道难怪袁总这么专业，原来是行家啊！

我说，白总我谈谈合作吧。

然后我把我需要的产品名单给白总，白总给销售副总看，然后他们讨论了半个小时，就给我报价。

我看了价格，比上个月在多彩颜料拿货价还低。

我说，白总，说实在的，你这个报价有多少利润。

白总说，你是专家啊，这个利润有百分之二十，主要我们人力成本比你们南方低。

我说好吧，我如果入股你们企业，需要多少钱。

白总说，袁总真的要入股我们企业，我企业现在总资产三点八个亿，上个月刚评估过。

我说，你为什么要评估，真的要卖股份吗？

白总说，我们申请银行贷款，今年我们销量又下降了，我们准备生产中间体，建造新车间。

我说刚才你说的话还算术吗？

白总说如果袁总真给我们二十亿的订单，我送你百分之五十的股份，直接转让股份，不要一分钱。

我说好，我今天就给你二十亿订单，我入股百分之五十一，股本我给你二个亿收购。

白总说，你占百分之五十一，就是你控股了。

我说白总你算算，我给你二十亿的订单，你占百分之四十九的股份，能分多少利润。

我不给你订单，你占百分之百的股份，你能分多少利润。

我给你两天天时间考虑，入果考虑好了打我电话，我们签订股份转让和订单协议。

第二天，白总给我打电话，说考虑好了，转让股份给我，我给公司提供稳定的订单。

以我个人的名义入股五光颜料化学品公司，占股百分之五十一，控股五光颜料化学品公司。

支付两个亿的股份转让金给白总，并让谢一凡代表山水源贸易公司和白光明白总代表的五光颜料化学品公司，签订了二十亿的颜料供销订单。

白光明拿着订单说，老子终于超过了南方多彩颜料集团，稳居颜料界第一了。

我给白光明说，你任总经理，继续经营公司，我指派财务总监。

白光明，握着我的手，激动说谢谢袁总的信任和雪中送碳。