“陈先生，县城里有两个网点，一共有三十六名职工。”

“全县乡镇共有十七个营业网点，除了销售通讯产品，还办理固话安装，职工七十八人。”

“除此以外，全县还有外勤安装维修人员四十二人……”

“这样通算起来，我负责管理的职工，一共一百五十六人……”

营业经理经理实话实说。

“一百五十六人……”

陈军一边听一边微微点头。

“吴经理，你手下的这些员工，节日福利水平怎么样？”

节日福利？

营业经理又是一头雾水！

他真的不明白，陈军这么东一榔头西一棒子的，到底什么意思？

难道，你给我们发福利？

“陈先生，是这样的……”

“我们的职工福利虽然算不上什么优厚，不过，每年春节和国庆、中秋和五一劳动节的时候，还是要发一点的，一般每人每次发放一百元左右的物资，全年大约四百元吧。”

营业经理耐着性子，向陈军详细介绍了职工福利。

“每年四百元的福利，已经很不错了。很好，很好……”

陈军笑道。

九二年的时候，普通工人的工资一个月只有二百元，他们邮电系统一次能发一百元的福利，的确很不错了。

一人四百元，一百五十六人，全部就是六万多元。

“陈先生过奖了……”

营业经理陪笑道。

做了基本调查之后，陈军不再与营业经理兜圈子，开始进入正题。

“吴经理，对于本次合作，我只有一个小小的要求。”

“从今年中秋开始，你们的职工福利，从我的超市发放。”

“我的超市物品丰富，吃的喝的用的，可以说是应有尽有。”

“如果你们有什么特殊要求，也可以进行定购定制……”

“当然了，价格方面，我可以给你们最大的优惠。”

“至于吴经理本人，我们都是做生意的，回扣方面按照七个点的老规矩……”

“还有一个方面，我的超市有三百多名员工，以后都要配备传呼机，或者，配备大哥大也是有可能的。”

“如果吴经理愿意合作，这些都是你的潜在客户……”

陈军不疾不徐地说道。

九十年代初期，各个单位也都会发放单位福利。

尤其是一些大单位，人员众多，仅仅福利这一块，就是一笔非常庞大的数额。

按照陈军的规划，超市准备在中秋期间正式营业。

这个时候，单位福利就是一个大单子，陈军绝对不会放过。

更重要的是，只好维护好关系，这样的单子就成了固定的。

果然没有免费的午餐！

到了这个地步，营业经理终于明白了，原来人家是有条件的！

“陈先生，非常高兴能够与你合作……”

营业经理稍一考虑，马上答应了下来。

福利从哪里发都是发，这一笔二十万的单子绝对不能丢掉！