杨忠民听到陈军的询问,提高了一点声音,郑重地说道:
“陈总,事情是这样的……”
“按照陈总的工作安排,我们这段时间一直在做商品签约工作,全力组织供货商铺货进场。”
“为了超市的最大利益化,我们一直与生产厂家直接对接,最大努力争取总代理权……”
“对于那些拿不到代理权的商品,我们与区域代理商积极谈判,争取拿到一个最低的价格。”
“总体来说,签约工作进展还是不错的,已经完成了全部商品百分之七十多的签约……”
“不过,在奶粉板块,调味品板块和洗化板块,我感觉事情有点异常……”
“在我们祥城县,这三个板块的那些大品牌商品总代理权都在天一商贸手里……”
“我们一直积极地与天一商贸进行谈判,他们口头上答应的很好,许诺给予我们最低价格。“
”但是,天一商贸虽然嘴上说的很漂亮,但是,却一直拖延,找了种种理由,始终不肯与我们签订合同……”
“按照陈总的工作部署,最多再有一个月的时间,我们的超市就要正式开业运营……“
”如果天一商贸迟迟不与我们签约,他们不给我们供货的话,我们只能销售那些杂牌商品,会非常被动的……”
“我是这么考虑的,天一商贸不愿意与我们签合同,是不是认为我们的级别不够,需要陈总您亲自出面呢?”
陈军听着杨忠民的汇报,禁不住微微皱了一下眉头。
作为一个重生人士,尤其是在超市领域有着重大成就的重生人士,陈军的阅历自然远超常人。
陈军认为杨忠民汇报的这个情况非常重要,这件事绝对有蹊跷!
生产商尤其是那些着名品牌的生产商,他们为了自己的最大利益,同时为了调动经销商的积极性,保证他们都利润,一般都是采取区域代理制。
这个区域又分为大区总代理,省级总代理,市级总代理和县级总代理,甚至还有细分为乡级代理的。
区域代理制有他的好处,代理商等于垄断本地区的经营权,价格稳定,利润稳定,可以最大限度防止恶性竞争。
按照国内总代理制通常的规则,在生产商与代理商约定的区域之内,所有的商家必须从总代理商这里进货。
如果商家不从本区域代理商进货,而是从别的地方进货,这就叫做串货。
区域代理商如果发现有人窜货,为了保证自己的利益,可以向生产厂家进行举报。
生产厂家一旦查证窜货,轻者对窜货的代理商进行罚款,重则取消代理权。
当然,如果当地的代理商坐视不管,或者与别人串通一气窜货,那是另外一回事。