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第一千一百六十章 艰难的谈判(2 / 2)

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而另外一方面,段云又搬出了中国的法律和地方的政策,告知他们有些条款是违反中国法律,比如说东芝方面想要合资公司的一票否决权以及国际市场80%的份额,这本身就是不可能的事情,因为在中国的合资企业必须由中方人员主导,而且外方的股份以及分成占比不能超过50%。

然后双方就在这几个合作条件上反反复复争论,偶尔也会显得言辞激烈。

但是段云始终保持着非常好的耐心,尽管段云一个人面对日方的三名高管,但在谈判场面上却丝毫不示弱,而且屡屡能够掌握到话语权,这也让急于取得谈判结果的三名东芝高管感到有些无可奈何。

第1天的谈判整整持续了7个多小时,但结果却不是日本想要的,因为现实考虑到中国合资企业方面法律和政策问题,所以日方同意取消合资芯片厂的一票否决权,另外海外市场的分红也只能拿一半。

这实际上已经等于是段云取出了今天谈判的胜利,但谈判远还没有结束,日方始终还是坚持要求段云短期内必须全额交付5,000万美元购买设备的资金,另外还有一点就是要求必须要在段云的盒子芯片,可能派驻一名高管人员,参与企业日常的管理和决策。

段云也不傻,他知道东芝方面派出的这名高管就是为了给自己带上一个“紧箍咒”,加上前期工厂需要大量的日方技术人员进驻,所以一旦段云不听话,很容易就能把他架空,段云自然不会给东芝方面这样的机会的。

至于全款交付5,000万美元,这也是段云不能接受的,其实段云如果咬咬牙的话,完全可以短期内凑够这5,000万美元,但是他不能这么做,因为在设备和技术没有全部到位之前,段云提前把全部资金支付的话,对方就算是拖工期耍赖,甚至公然违反合同约定,段云也根本没有办法进行反制。

所以说这就和做大生意有时候需要分期支付和留尾款一样,相互之间有个制约,也是为了保证实行合同的力度。

“你今天真的太厉害了,真没有想到他们三个日本人还说不过你一个人。”回到酒店吃饭的时候,李芸微笑着对段云说道。

李芸是个非常聪明的姑娘,他早就知道段云的能力非常强,今天也是亲眼见识了段云的谈判水平,段云今天在谈判桌上表现出来的耐心和智慧,让李芸真心佩服。

“三个老头子加起来都一百几十岁了,咱们年轻,有的是精力和体力陪他们玩。”段云微微一笑,接着说道:“这就好比赛跑,起步的时候大家都很猛,可到了最后,谁的耐力强,谁就能最终获胜,谈判就是这么个道理,但是咱们也要尽可能避免谈崩,就这样不软不硬的跟他们耗,对方肯定有沉不住气的时候,除非他们压根不想做这门生意,否则的话迟早会摊牌!”

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