拍卖会现场人山人海,林青晨坐在前排正中间,左边申启、吴佩、方亨,右边余波仲。主持人宣布竞拍开始,林青晨举牌直接加价八百八十万元。申启、吴佩、方亨、余波仲侧目惊奇看向林青晨,不知道他为何要加价?难道怕有人出价。看看四周,不像有人会出价。
陈助理昨晚找到林青晨,提出最少要八百八十万元。林青晨仔细考虑后,提出一个要求,“我是不希望酒厂搬迁。你们也希望重点培育白酒行业。我有个要求常委会出一个文件,凡事关酒厂要常委会讨论后方可决定。”林青晨希望有关部门不要找借口进厂检查卫生等,进厂检查要常委会决定。陈助理觉得这个条件可行,没想到谈判这么顺利。陈助理当场拍胸脯,一定办到,落到实处,由一把手或二把手直接联系企业。
也许让申启、吴佩、方亨知道,又会说林青晨是个疯子,八十万换这么一个条件。林青晨却知道花掉八十万可以省掉多少麻烦。
拍卖会后,余波仲找上林青晨,要买三个酒窖的酒,愿意出高价买。林青晨拖字诀,只说要和合伙人商量,至少让他们看一眼酒窖。否则合伙人会以为我贪污。
余波仲不是傻子,知道搞不定林青晨,四处托关系,还真让他找到候玄邡一位发小说情。这位发小以为只是买酒,多大点事,拍着胸脯保证一定办到。林青晨自然没有答应。这位发小找上候玄邡。候玄邡比较重视这位发小。既然发小开口,希望能帮发小把这事办好。
候玄邡想当然,以为帮酒厂卖酒是好事,满口答应。林青晨照样拒绝。“你的发小被余波仲骗了。余波仲真要买酒,我怎么可能不卖。他要酒窖里的老酒。他不是要买一瓶两瓶,他要买一整个酒窖,还狮子大开口要三个酒窖。酒厂只有六个酒窖,他要一半。如果咱们卖哪怕一个酒窖的酒给余波仲。意味着酒厂不再独家拥有酒窖,余波仲有一半酒窖。甚至恶劣一点,余波仲可以对外授权。那么余波仲可以对外宣传他的酒来自于咱们的酒窖,市场上一大波人都可以跟着宣传他们的酒和咱们酒窖有关。酒厂独有权完全被稀释。”
候玄邡几乎要骂出来,“这人怎么这么恶心。”夏美楠叮嘱,好好和你发小说,不要上这人的当。之前余波仲比咱们更早到酒厂去谈,酒厂就不卖给他。余波仲真以为咱们不识数,又玩这种套路。恶心人。林青晨顺嘴提一句,“我买几个小酒厂,也有酒窖,陈用极和张良佐师傅都说其实相差不是很大。为什么余波仲不去买,非要买大酒厂。他的意图就是搭乘顺风车,咱们名气大了,他的酒可以获得最大增值。”
林青晨给酒厂注册两个商标‘上尊’‘神曲’。陈用极当厂长,只负责生产,保证品质。采取师徒制,师徒就是一个班组,组员由师傅推荐厂聘,厂长有最后决定权。厂里发基本工资,师傅决定绩效,报厂长备案。每三年一次大比,晋升三名师傅。厂长、师傅在职工持股会有不同股份。职工持股会占酒厂百分十股份。陈用极管理上有一套,林青晨仔细观察一段时间后,彻底放心放权。
林青晨和陈用极多次跑无锡和景德镇,才把酒瓶设计定下来。林青晨返回京城,家宴用酒定位,‘上尊敬长辈,神曲敬兄弟’。林青晨挖掘出一个传说,明朝大盐商郑元勋四兄弟宴客喜用此酒,赋予故事性。接下来和电视台、报纸洽谈广告。
夏美楠带林青晨、叶然拜访天气预报前五秒广告负责人高濂。“很不巧,你们来晚,有家企业已经预订。”迎头被痛击,三人傻眼。“你们可以看看其他位置。”林青晨第一反应,“高主任,其实可以再增加一个五秒广告。我们出一千万元,要倒计时这段。您看能不能帮忙协调一下。”高濂心跳加速,“你们认真的?如果是一千万,我可以去协调看看。估计问题不大。”说完,看向夏美楠。叶然坚定地说确定。夏美楠声音颤抖,“没错,一千万。麻烦高叔叔帮忙。”
走出电视中心,叶然说,“不行啦,我有点头重脚轻。”夏美楠轻飘飘的。林青晨强自镇定。出门前,三人一起研究广告价格,心里价位在三五百万,极限。一千万,纯属林青晨临时起意,没商量过。
回到小四合院,叶世佺、夏淑吉、沈文玉、候玄邡都在。林青晨、叶然、夏美楠三人没心思吃饭。听到要一千万花在五秒广告上,无一例外吓一跳。候玄邡股份最少,反而最轻松。叶然问林青晨,“你没有把握,对吧。”林青晨坚定回答,“确实没把握,但我有信心。我觉得这个广告位置不止这个价格,从此以后不会再低于一千万。”林青晨见大家依旧没什么信心,“别看只是五秒,绝对能够一炮打响。我估算酒厂销量能够超过三亿元,最少一亿吧。你们算算利润率,绝对划算。其他位置达不到这个效果,甚至有没有广告效果都很难说。这就是为什么必须争这个位置的原因所在。”开弓没有回头箭,无奈接受。
林青晨自然要通知陈用极准备上产量。陈用极听到一千万只有五秒广告,拍案叫绝,之前自己怎么没有这种魄力呢。摸摸口袋,缺钱闹的。
开播当天,沈文玉带一瓶上尊、一瓶神曲、一小缸没名字的酒。“呦呵,怎么想起要对爸爸好,给我买酒?”“爸,我什么时候对你不好。这酒不是买的,我们酒厂自己生产,股东人手一份。尝尝看。”“你什么时候投资酒厂,不是投资进出口公司吗?哪来的钱?”沈文玉解释把进出口公司股份抵押出去,才入股酒厂。快十九点倒计时,沈文玉指着电视,“快看,我们酒厂广告。”这么快就过了。沈文玉叹道,“才五秒,一千万呢。”几个人异口同声,“多少?”一千万、一年、五秒。沈文玉妈妈第一反应,“那得卖多少酒才能赚回来?你们乱来。”
“妈,我有信心。我们股东都心里惴惴不安,只有一个股东说,‘我没把握,但我有信心’。他还说别的广告位置能否一炮而红,不知道,但这个位置一定能够一炮而红。他估算酒厂一年可以销售三亿元,最少也有一亿,一千万广告费,问题不大。”沈父说,按这么说,一千万广告费还便宜呢。沈妈不在一个频道,担忧问,“那个林青晨说的?”沈文玉点点头,原先只计划花几百万,但有另一家企业先预订,花一千万抢过来的。沈父一一尝过三种酒,都很不错,就看广告效果。