所以，欧莱钻石虽然会定期将公司的文件推送给周帆。

但周帆都没怎么看过。

一些需要他这个董事长处理的日常文件，他都直接授权给喻小玉处理了。

喻志国也知道周帆肯定是没怎么关注欧莱的事。

欧莱在外人看来是个大生意，但在周帆面前，真的不够看。

他便直接说道：“唯一珠宝完全复制我们的模式，他们背后是闽省资本在运作，闽省那边的珠宝商本来就很多，货源和资本都不缺！”

“很多加盟不上欧莱的人，都转头加盟520了，唯一他们为了占领市场，将利润控制得很低，克拉钻已经做到了1.5倍，靠着低价策略，已经对我们造成威胁了。”

“我在想，是不是也调低一下价格。”

听说是这事，周帆就是一笑。

这一天，他早就预料到了。

毕竟，欧莱有没有什么核心竞争力，都是靠炒作概念而已。

但再怎么说，这是他上辈子发家的老本行。那什么唯一珠宝，周帆还是不放在心上的。

他就笑着说道：“喻伯伯，你千万别跟着降价！”

“我们是第一家做一生限购一枚这个概念的，现在已经深入人心了。他们做的再怎么好，在消费者心里，也是个山寨货。他们的价格越低，在高端消费者眼里就越不上档次！能抢走的，大部分都是一些低端客户而已。”

“而且，他们利润越低，就越舍不得在开发新产品和新款式上投入，售后服务也越没法做，慢慢的就会将自己作死。”

“我们不但不能降价，还要加大力度推广一些高单价，高毛利的产品，给顾客一种我们就是高端品牌的印象！”

欧莱的售后服务是很完善的。

只要在欧莱买的钻戒，享受终身的清洗保养和维修，而且是免费上门服务。

只要一个电话，就由工作人员带着设备上门服务。

哪怕顾客自己不记得了，欧莱的人也会定期打电话提醒。

这样的售后服务，费时费力费，是需要足够利润支撑的。

欧莱这样的销售模式，大部分都是加盟商，赚不到钱，加盟商是没动力做售后的。

而且钻石是奢侈品，奢侈品越贵，才越有人追捧。

便宜，只会拉低档次。

听周帆这样一说，喻志国这才松了口气，点点头：“你说的有道理。”

“那我们也不能坐以待毙，在营销方式和售后服务上，再提升一下。”周帆却又接着说道：“营销方式的话，我觉得我们可以向我爸他们这个行业学一学！”

“向我们学什么？”周建军有些不解。

喻志国更是一脸懵。

一个做珠宝的，一个搞旅游开发的，两者风马牛不相及啊。

周帆笑着说道：“爸，你们景区不是和省内的各大旅行社、航空公司和铁路部门都在合作，让他们给你们拉客源吗？”

“对啊。”周建军点了点头：“每个景区都是这么干的。”

“景区可以这样干，珠宝一样可以干啊。”周帆一笑，朝喻志国说道：“景区找旅行社和航空公司，欧莱可以找婚纱摄影婚庆和酒店之类的合作，找那些数一数二的优质公司，签独家合约，大家结成一个联盟，相互给对方引流……”

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昨晚有个应酬，喝大了，直接一觉睡到大天亮。

今天还头昏昏的，白天找机会搞了这两章出来。

抱歉抱歉！