“我刚才已经说了，违约金的事情放到最后再谈，现在我们需要聊的是关于冉冉的细节。刚才已经问过有关粉丝画像的问题了，接下来我再问一个问题。”

“我想问一下，冉冉的收入构成是怎么样的？别误会，我问的不是具体的分成和奖励，我问的是，她在哪个时间点的收入会达到峰值，哪个时间点是谷值？”

“年度赛？月底？还是平台出返利活动的时候？”

这个问题可以很好地秒回出冉冉原有粉丝的消费能力，也可以侧面反应运营的效果，金修没有理由不回答。

他看向樊东，后者对这一点倒是很清楚。

“每月月底的时候会有一个小高峰，年度的时候是最高的，平台返利期间就不用说了，但是她现在的这个平台返利的幅度并不大，所以对实际收入的提升并不高。”

云归点了点头，若有所思地说道：

“那么我是不是可以这么认为：冉冉的收入，实际上大部分都是靠你们的运营资金撑起来的？她的自然流量并没有表面上看的那么大？”

金修的眉头紧紧皱了起来，从云归问出这个问题的时候，他已经开始意识到，这不是一个简单的对手。

对方对直播行业的了解并不比自己少多少。

对于这一点，云归在心里暗暗有些自得。

他虽然没有正经做过传媒公司，但是上一世在做投研的时候，对直播行业的内幕也是摸的门儿清，甚至为了了解主播实际的盈利状态，他还公款消费给主播刷过数十万的礼物，就是为了摸到第一手的信息。

他万万没有想到，这一点居然有一天还能被自己用上。

金修看云归一副胸有成竹的样子，暗暗叹了一口气。

三十万的违约金看来是不可能谈得下来了，他本来是打算在气势上压到对方的，但没想到对方一下子就抓到了自己的软肋。

冉冉没有想象中的那么值钱。

虽然她个人的收入不少，但绝大部分都是靠着公司的运营撑起来的，自己在签下她的时候打算放长线钓大鱼，等她自己站稳脚跟了，再慢慢收割。

但他没想到直播这个行业起得会这么快，卷得会这么严重，同质化的内容在几个月的时间里就充斥了大大小小的平台，如果再在冉冉身上砸钱的话，很可能会开始亏本。

想到这里，他的语气松动了几分。

“这一点我承认你说的有一定道理，但事实是，冉冉仍然是我们公司最挣钱的主播之一。所以无论如何，违约金的数额都是不可能低的。”

听到他的话，云归意识到现在终于可以进入到价格谈判的环节了。

从“没得谈”，到“不可能低”，这两句话表面上似乎还是在表达着同一个意思，实际上氛围已经彻底转变。

他开口说道：

“生意嘛，你出价，我还价，这都是正常流程。不如这样，我说一个数，咱们直接签协议清账？”

金修愣了一愣，说道：

“你说说看。”

云归吸了一口气，克制着自己的语气，用低沉的声音说道：

“5万。”