“做生意嘛，玩的就是个真真假假，虚虚实实，人家厂家都敢把‘手工刺绣’四个字打在上面，你怕什么？”老板似乎很有一套生意经，“小后生，我跟你说，你卖这种鞋垫，不要在店里卖，要摆地摊卖，店里卖不上价钱。”

白斌不解：“为什么不要在店里卖？”

“你见过哪家店有卖鞋垫的？商场里有吗？没有吧？你平时在哪买鞋垫？”没等白斌回答，老板接着往下说，“人们一般都是在平价集市里买，平价集市里能卖到好价钱？你如果仔细找，在超市里也能找到这种鞋垫，标价超不过三块钱，但就是没人买；如果你摆地摊卖，价钱要得高，反倒有人买了，你说奇怪不？”

“确实挺奇怪的。”白斌不得不承认这点。

老板说：“说奇怪也不奇怪，因为人们逛商场，逛超市，本来就不是去买鞋垫的，也没人专门跑到商场里去买双鞋垫，一般路上看到就顺手买了，反正一年也用不了几双，也就不考虑贵贱了。

“当然有人会嫌贵，你说上一句：我这是手工刺绣的，是我老婆亲手绣的，人们就觉得值了。

“如果是放在商场里的柜台上，包装得漂漂亮亮的，虽然上面写着‘手工刺绣’，人们也不相信，反倒觉得你骗人。

“再就是，这种鞋垫虽然漂亮，但和商场里那些花花绿绿的商品一对比，它就不起眼了，卖那么贵谁要？一双鞋才多少钱啊？

“摆在外面就不一样了，数它显眼！尤其是摆在商场门口，人们去商场本来就是为了买东西的，有的买了鞋，一出门，呀，这不正好有鞋垫吗？省得专门去买了。”

“有道理！”白斌由衷地说。

“有没有道理先不着急说，你试试就知道了。”老板获得了嘉许，兴致更高了，“我做了二十多年生意，赔了多少钱才总结出了这套经验。我也是从摆地摊起家的，这个事怎么说呢，做不好，连饭都吃不饱；做好了，顶一个县委书记，这一点也不吹牛！”

白斌被他说得激动起来：“好，给我拿100双！”

“100双哪够？运气好了，个把小时就卖完了，你尽管拿上几千双，这东西放不坏，不过期，永远能卖，也不占地方。”

胡凤娇说：“我倒是觉得这个你可以多上点，拿上一千双吧，实在卖不了，我给绒衫厂的女工推销一些。”

白斌咬咬牙：“好，那就来一千双！”

他和老板砍了半天价，最后以750元成交。

老板拿起一双鞋垫说：“你如果摆地摊卖的话，最好把包装袋撕掉，不然一看就是工厂生产出来的。”

“好的。”白斌这才知道，那个中年妇女卖的鞋垫，并不是自己绣的，大概也是从这儿批发的。

“还有，”老板接着交代，“你摆地摊的时候穿得好一点，别觉得摆地摊就可以邋里邋遢的，那是老思想，要看卖什么。当年我摆地摊的时候，可是西装革履啊，还都是名牌，你别不信，卖同样的东西，来我摊子上的顾客就是比别人的多。”

一千双鞋垫，其实也没有多少分量，两人把货装上车，时间已不早了，两人便往回返。

回到定东市，把胡凤娇送到公寓，已近中午，白斌开上面包车全速回到镇上。

吃过午饭，弟弟妹妹回屋午休去了，白斌收拾完厨房，他都有点迫不及待要去摆地摊了，便给两人交代了一句：“我去市里了，你俩到点自己去上班！”