“必须是一次性付款。”白斌清了清嗓子,认真地说,“吕老板,看得出来你是个爽快人,我也就明说了吧,既然你看过我的报道,就知道我的债是怎么欠下的。我爸的教训,让我很害怕赊账,所以我做什么买卖都是一把一过账,干脆利索,省得以后闹纠纷。”
其实,他最初的设想,和吕老板说的一样,只要预付一定数额的定金就能成交,但现在因为迫切用钱而提前了这个项目,就不能按照以前的思路来了。
当然,这样无疑使谈判的难度增加了许多,他不愿意赊账,人家也不愿意把钱交给他这个一穷二白的所谓白总手里。
但是没办法,事已至此,只能生闯硬碰了。
难度增加,那就付出加倍的努力,他只能迎难而上,绝处逢生。
“这个,”吕老板咂咂嘴,有点为难,“白总,既然你这么说了,我也就不怕得罪你了,你所担心的,也是我所担心的,这个还望理解。”
“理解,十分理解。”白斌点点头,“但咱们会签订协议的,盖我们公司的公章,开正规的收据。
“吕老板,在这个事上,我承担的风险要比你大得多,你只是面对着我一人,而我却面对着54家饭店,所以,更希望你能理解我。
“另外,我爸欠下的几百万,按理说和我没有任何关系,但我还是承担了下来,我想你不会认为我会因为这么点钱骗了你吧。”
“噢,这倒不会。”吕老板尴尬地笑笑,“我只是想,谈下54家饭店不是一件容易的事,假如你最终没能谈下来,那这个项目不是泡汤了吗?那时候咋办?”
白斌也是有这个顾虑的,这个项目,他原本就没打算当成一个长久项目来做,主要目的是,在不用投入钱的前提下,宣传一下吴小异的烩菜馆,所以抽空来做就好。
原本的计划是,先利用闲暇时间,找一些饭店谈判,等谈得八九不离十了,再具体签订合作协议,那样就给了客户足够的思考时间,现在情况紧急,只能速战速决。
“是的。”白斌说,“我最终的目标是谈下54家饭店,少一家也不行。咱们以两个月为期,如果三个月后,我还是不能谈下54家饭店,那么这个项目只能夭折,就算我违约了,我不仅要退还你交的预购款,还会赔偿2%的违约金。这些细则,在合同里都有写明。”
合同是他昨晚拟出来的,今天找电脑工作室打印了出来。
他无法保证在两个月内能否谈下54家饭店,毕竟这有点空手套白狼的感觉,要取得一群陌生人的认可和信任,是需要费点功夫的。
所以他现在只能是死马当成活马医了,能谈成几家算几家吧,好歹先收回一些钱来应付一下燃眉之急。
只要能把制作成本收回来,这个项目最终还是要干的,假如谈成30家,空着的24张牌就降价处理,或者做免费宣传,好歹凑够54家,这对他的能力和诚信也是一种证明。
当然,这对已经足额交了钱的商家不太公平,但这世界上哪有那么多的公平啊?
退一万步讲,假如两个月的期限到了,只谈成寥寥数家,连制作成本都不凑够,那么这个项目就只能终止了,那时自己已经周转开了,2%的违约金就相当于付了高利贷的利息了。
况且两个月的高利贷利息是4%。