从下午三四点开始,市民们在家里吃饱喝足,睡饱了午觉,就携妻带子、呼朋引伴地来逛灯游会,整个广场上,人流像朝水,一波一波地从四面八方涌入,放眼全是人头攒动,满耳都是人声鼎沸。
这时附近的街道已戒严,车辆准出不准入,只能听到警车那种特有的,粗犷的喇叭声,伴随着扩音器里传出来的威严的呼喊:
“靠边靠边!”
“那个骑自行车的,下来推着走!”
……
这时候的白斌、胡凤娇和吴大同确实可以算得上是忙得不可开交了,偌大的“圆桌”前,一直挤满了人。
人们总是想着从外表一模一样的盒子中挑出好东西来,手里捏着钱,迟迟不出手;买到的开了锁,似乎不甘心,还想再买一个。
场面比较混乱。
白斌三人根本不需要给顾客讲解,只需要盯着顾客手里的盒子,哪个是付过钱的,哪个是没付钱的。
这并非是一件容易的事,需要超强的眼力和记忆力,所以现场常常伴随着这样的争辩:
“你是两个?”
“一个,这个我已经付钱了,我再买一个。”
……
其中肯定有浑水摸鱼取得成功者,爱占便宜的人哪里都有,但三人顾不了那么多了,不能因为个别人的不厚道而破坏了现场气氛。
毫不夸张地讲,整个灯游会,数白斌的生意最好,这也是多年以后白斌向别人津津乐道的一个话题。
做生意在于“生”,生就是陌生的,新鲜的,新奇的意思,尤其是在这种场合,越是独一无二,越是能赢得顾客青睐。
你以为那种手提灯笼很受欢迎,可架不住卖的人多啊,连小吃摊的货架上,都要挂几只灯笼,人们见得多了,厌了,腻了,也就提不起兴趣了;这家看看,觉得那家好,去了那家,又觉得肯定还有更好的,转一圈下来,把热情都消磨掉了。
而白斌的这种仿制木箱,看似简单,却仅此一家,而且开锁的惊喜触发了人们好赌的天性。
某种程度上讲,每个人都是好赌的,只是他们并不承认这是一种赌。
要问整个会场上,卖出去的什么东西数量最多,第二是手提灯笼无疑,第一必是白斌的幸运宝箱。
手提灯笼只有孩子买,幸运宝箱却是孩子和大人都要买。
假如你走在2006年元宵节的定东市灯游会上,就会发现,很多孩子手里都提着一盏小灯笼,你对此并不好奇,因为到处挂着的都是。
你发现更多的人们手里捧着一个像电脑游戏里的精致的小箱子,你很想知道里面装着什么,你终于禁不住好奇,询问路人,路人指着一个方向告诉你:“那里有卖的!”
于是你就到了白斌的摊位前。
天还没黑,一千多只箱子已经不多了,白斌急忙把白真和白双叫来,吩咐胡凤娇:“姐,你们三个看着,我和吴哥回去取盒子!”
两人开着面包车,好不容易挤出汹涌的人流,回到镇上,将昨晚装好的盒子全部装到车上,又马不停蹄地向市区进发。
面包车经过吴小异的饭店时,吴小异从里面跑出来,拦住车:“卖得很好是吧?”
白斌正要回话,吴大同抢着说:“卖疯了,跟抢似的!”