下面的人如何听不出来话里头的意思，这是给他们台阶下。

所以也都是笑了笑没出声，不过心里却对薛成刚有另一个评价。

明明和钟明看着差不多大，可说话办事却这么老练圆滑。

“大家都不出声，看来是都说累了！”薛成刚淡淡道:“顺子，带着胖婶给大家倒水。”

说话间走到窦园和老毛子身边坐下，随后道:“钟主任，大家既然都说累了，你继续说吧！”

“当然在钟主任说完之前，在座各位有任何质疑，那么就请离开这个会议室。”

“毕竟，连我们的招标计划都不知道，就开始质疑的人，那就是找事的”

“既然是来找事，不是来合作的，那我们也不会客气！”

薛成刚说完四周越发寂静，连呼吸声在这一刻都小了很多。

钟明用敬佩的目光看向薛成刚，他感觉自己和薛成刚的差距到底有多大，怪不得自己老爹，总是让自己和他学习，现在他是彻底服气了。

而且心里还暗暗决定，从今以后一定要好好听爸爸的话，不再因为一点小成就，就沾沾自喜。

“咳咳，诸位，还是刚才的话题！”钟明调整好心态，随后看了一眼手中提前写好的文件，轻咳两声，道:“我们厂热得快是一款新时代充满便利的产品，生产出来的目的是保证全国人民还的喝热水自由！

之所以现在不给大家准备现货，不是因为我们不要钱，而是希望选择出有实力，有渠道的合作伙伴，这样可以保证我们的产品，可以持续赚钱。”

说完这些，钟明不知道自己表现的怎么样，心里不免有些紧张，趁着翻页的功夫，偷偷观察一下薛成刚，发现他冲自己满意的点了一下头。

钟明心情大好起来，便继续开口道:“大家都是做生意的老手了，很清楚一件事，那就是在一个地方，如果某款商品的销售渠道多了，那就会出现互相降价的现象。

这种情况下，大家就会发现出力多，挣钱少，慢慢的见这种商品的利润少了，对这种产品的销售就不在上心。”

钟明说话越来越轻松，这个时候钟明发现，四周的人不仅安静，还听的特别认真，之前眼中的不屑与轻视，这一刻都已经换成专注。

好像他是这些生意人的领头一样。

看到这一幕，一股骄傲感油然而生，不过钟明并没有因此懈怠，反而更加有激情:“我们厂为杜绝这种损害热得快这种利润巨大的商品出现这种情况，准备推行区域划分经销制度。”

“打个比方，按照黑省来说，按照行政区域，每一个市，设有一个市里经销商。

而我们的产品销售，只针对这个市的经销商，以后我们厂的商品，只能从他这里购买，而这个市的商品销售渠道，也需要由这个市的经销商自己构建起来。这样可以保证这个市里头，所有我们厂生产的产品，都是你来卖，所有利润都是你的，不会产生任何恶性的降价竞争，保证赚得越来越多。”

钟明说到区域划分经销制度的时候，杜宏眼睛一亮，虽然他名义上是川渝地区的商人，而且生意做的很不错。

可事实上，他只是在一些小市县做的分销多。

而大的城市里头没有他一点地位，都被老温，魏淑华等人占领。