“对，物有所值没错，但是种种成本放一起就意味着咱们的成衣绝大多数人是消费不起的。”

“那能够消费的起咱们的衣服的就只有。。。”叶涵说到这里就停下来看着孙掌柜。

孙掌柜听到叶涵提示到这里，完全反应过来了“王妃，我明白了，咱们铺子的成衣真正能完全消费的起的只有那少量的大家族。

但是，大家族又有培养自己专门的裁缝和绣娘，很少会在外面买成衣，都是买布料。”

叶涵听到这里笑了笑“对，咱们铺子对目标客户的定位有问题。”

“那王妃准备怎么改？”

“我还是想听听孙掌柜的看法。”

“按照现在所出的问题，要么就把成衣的档次调低，走平民路线，要么就想办法吸引那些大家族的人出来买成衣。或者放弃成衣的生意。”

“那孙掌柜想放弃成衣的生意吗？”

“不想，成衣的利润要比单纯的卖布料高太多了。”

叶涵点了点头“是啊，成衣的利润很高，我也舍不得把这块肥肉白白让出去。”

“那就只剩下两个方向了，降低成衣的成本或者吸引能够消费的起的人来买成衣。”

叶涵点了点头，示意孙掌柜接着说。

“王妃，我觉得第一个道路行不通。”

“哦？为什么？”

“这。。。我说不上来原因，就是本能的觉得降低成本不太行。”孙掌柜这说的是实话，就是本能的觉得这样不行，至于原因，他还真的有点说不上来。

“孙掌柜的经验确实丰富，降低成本，做低端市场确实是在自毁前程。”

“请王妃赐教。”孙掌柜虽然第一次听说低端市场这个词，但不妨碍他理解这句话的意思，所以，前后一联系，也就明白了这个低端市场的意思。

“先不说咱们如果做低端市场能不能竞争的过已经在低端市场经营了几年甚至十几年店铺。

就说咱们的布料就没有太难的，都是好面料。如果成衣做低端市场，浪费咱们自身的资源优势不说，还会拉低咱们的布料在原有的客户群体中的形象。

久而久之，可能成衣在低端市场起不来，还会丢失咱们原有的客户群体。”

孙掌柜恍然大悟的点了点头，佩服的看向叶涵。

【对啊，就是这个理，毕竟一旦提起一个店铺首先想到的是低端的话，那你的东西再好，有身份地位的人可能都不会再踏进你的铺子了。虽然不能说全部都会失去，但是肯定会失去一部分，甚至大部分。】孙掌柜也算是管理铺子多年了，叶涵说完，马上反应过来了其中的关键。