成都，魏彬行馆。

他正在接待岷西的羌人首领。

此时的羌人，并不是一个特定的族群称呼。

而是介于汉人和藏人之间游离于两族之间过渡带形成的族群。

他们生活方式根据生活土地不同而变化。

靠近高原的，放牧牦牛和经商。

靠近汉地的，梯田农耕和经商。

于是，羌人内部，也有划分。

西边因为横断山脉的缘故，所以河流走势都是从高原往下，所以羌人内部，将河流上游的称呼为藏人，对河流下游的称呼为汉人，而称呼自己为羌人。

这个称呼方式，不管在哪边都一样。

有些住在下游的非汉部落，也会统一将自己上游的羌、藏族群统一视为羌人，下游地区的统一称呼为汉人，而自己称呼自己为羌人。

所以魏彬在接待了几个羌人首领之后弄明白了，羌人就是正德皇帝口中非血缘组成的族群，而是以文化认同组成的群落。

当然，这种群落，对于朱厚照最新的理藩院政策而言，区隔来反而十分便捷。

干脆就一寨一号，不让他们统一为羌，而按照他们各自的语言，将他们族群细化。

反正羌人只是介于藏人和汉人之间的游离部落，内部本身就一堆矛盾。

“诸位，朝廷的意思，本将军也转达清楚了。接下来，只要各位承认自己是华夏族人，并且配合朝廷，将路修起来，那么沿途的驿站收益，大家五五开。”

魏彬拍拍手，很快送上来一堆的礼物：“这些，都是礼物，改组成乡镇的，朝廷不会按照钞关来收税，那么相当于盐铁茶这些物资，入各位经营的店铺，能便宜至少八成。而乡镇采用自治，世袭是不可能世袭，不过可以选举。知道什么选举吗？就是只要你们跟着几个家族联手，大家配合让下边的族人配合，就能选举了。”

羌人首领们面面相觑。

虽然不知道汉人“大朝”又搞了什么鬼，但魏彬开出的条件，还是很有诱惑力的。

汉人只是要他们打通道路，好跟他们进行通商，然后将自己的族号前，加个华夏，似乎也不是不能接受。

“不过……这边的文件来看，你要我们服王化，这个王化很模糊啊。”

一个精通汉文化的羌人首领皱眉：“据我所知，汉人的王化，可是排除异己居多。”

“咳咳。这一点你放心。”魏彬摇了摇头，“所谓服王化，主要是承担兵役。但这个兵役，并不是强征，而是募兵。”

“募兵？”这些羌人陡然眼前一亮：“你是说，大朝准备跟以前一样雇佣我们了？”

魏彬颔首。

对付羌人，其实不难。

钱给够，他就听你话。