马克安德森道：“有必要这么重视微软？SUN 不也推出来他们的浏览器，也没看见你这么激动”。

曹文昭道：“SUN的核心是什么。是服务器。他们做的是硬件。而对于硬件企业。说句实话。他们很难理解我们互联网这种先烧钱抢占市场。然后收费的模式。

也就是说他们的理念和我们不一样。但是微软不同。他也是软件公司。他还是全球市值最高的软件巨头。全球一半以上的电脑都要安装它。而不再需要DOS才能启动的windows95.将会放飞微软。然而这还不是我担心的。比尔盖茨的理念很先进。这是他成功的关键。但是他们的作风我相信你们也看到了。无数被他们抄袭，然后被他们用庞大的资金砸死的软件公司的尸体告诉我们。哪怕我们上市了。哪怕我们领先了。只要我们的对手愿意砸钱。我们就有可能失去市场。

而现在的情况就是已经反应过来的微软，准备用十个亿，甚至20亿美金去打广告，去推广。这比我们手上全部现金都多。

而我们还有其他三个产品。也需要同时开发。搭载在NN3.0一起销售的EPS杀毒软件告诉我们。只要我们处于垄断地位，那么我们推出的哪怕是垃圾。也有人买单。

更何况我们的还是最优质的杀毒软件。同样。如果微软给每个使用IE浏览器的用户不仅仅不收钱。还补贴他们现金列”

“这不可能。这不符合商业价值”。马克安德森本能的说道。

曹文昭冷笑：“你信不信，网景搜索推出以后，最大的搜索巨头雅虎，就会这木干。我用几美金买一个用户。我就可以上市后找资本市场报销。

最关键。只要IE取代了我们，把我们打倒。他就又可以收费。哪怕不收费。他学习我们绑定EPS一样。去绑定其他软件。他一样是暴利。”

马克安德森郁闷道：“这不可能吧，谁那么傻”。

曹文昭无语的看着他：“你难道不知道到现在为止，雅虎都一直在亏损吗？几个亿烧进去了。可是你看杨致远他们有半点着急样子。他们根本不怕。因为只要继续垄断搜索和门户，邮箱市场。他以后可以慢慢开发广告弹窗。通过节目广告等多种手段赚到钱。只要垄断了市场。你害怕赚不到钱。”

马克安德森点点头：\alan ,你说吧？怎么做。我相信你不会坑我们，毕竟你才是大股东”。

曹文昭道：“要想战胜微软这个流氓巨头。我们要做的第一点是对网景有一个清晰的定位。在卖软件的领域，微软的先发优势，已经无人可敌，经销商遍布全世界。如果我们把自己定位为软件公司，以卖软件为主要盈利点。那么我们肯定玩不过微软。那么我们只有一条活路。那就是成为一家以互联网思维来竞争的公司。什么是互联网思维。就是我的产品可以不赚钱，甚至亏钱。但是我们可以从广告和其他软件赚钱。这就是互联网思维。所以第一步。我们必须在微软展开偷偷地补贴大战以前。先对我们的网景浏览器进行免费。

免费只是第一步”。

马克安德森和吉姆克拉克都快跳起来。但很快坐了下去。无奈的点点头。流氓头子的微软的战斗力。营销能力。只要看看他的崛起史，就明白。网景要想活下去。不改变一下自己定位是很难玩的过微软的。正如曹文昭所说。在软件行业，想和微软斗。太难了。

“我们定位成互联网公司以后，必须坚持核心的浏览器业务免费。他是我们的招牌。只要浏览器还是霸主。我们卖游戏卡带。卖EPS杀毒软件都可以赚到钱。由于我们长期营销使得投资者看到我们就会觉得我们是地球上最大的浏览器供应商。可是如果我们被微软打落凡尘。那么我们的人设就会崩塌。以后哪怕EPs卖的再好。人们也会对网景的产品意识变得模糊。

就好像人们一看到IBM就会想到IBM电脑。一看到微软就想到windows 系统。同样一看到我们，就会想到我们的导航者浏览器。所以，哪怕花十个亿。我们也不能丢了浏览器市场。

微软要战，我们就战。丢了浏览器霸主的网景一文不值。所以。为了保住网景品牌形象。这一战。我们不论微软如何流氓。如何卑鄙。都要咬牙坚持。

哪怕NN3.0不赚钱。哪怕拿ＥＰＳ赚到的钱去补贴浏览器。我们也要打下去。”

曹文昭的决心，感染了所有人。

“光不收费，还不行。我们还要把浏览器打造成一个平台。让无数开发者基于我们的浏览器开发新的搭载ＡＰＰ，所以，打击微软ＩＥ第二步就是开源。这就是我们的进攻。

当越来越多的软件在我们的浏览器登陆搭载。而不是选择ＩＥ。那么我们就会崛起成为数百亿，上千亿的大帝国。相比起软件公司，互联网的潜力远远大于被微软等巨头早已瓜分的软件业。

所以我认为网景必须联合全球代理商一起组建一个开源联盟“ＭＯＺＩＬＬＡ”（谋智）。让更多人基于导航者浏览器开发新的应用软件。最开始，我们不仅仅不收费。而且给他们补贴，免费推广。

只有弄死了ＩＥ，逼迫微软服输以后。我们才能收费”。

“可是那会是一笔巨大的开销”。“在被微软弄死和活着之间，你选哪一个”。安德森道：“当然是活着”。就今天安德森的反应和执迷不悟，难怪网景会消失，格局太小了，看的也太短了！

“那就信我的，微软的核心业务毕竟是系统，我们必须想办法

主动攻击他的核心业务”。曹文昭大胆的说。

马克安德森道：“这不可能吧，你不是不让我们开发网景系统 ，就怕挑战微软，引起他的反弹，没想到我们不惹他，他却主动来跨界打击了”

历史上安德森眼红微软的系统软件暴利，杀入以后，也是刺激微软捆绑销售的根源。比尔盖茨也眼红浏览器的暴利啊。

曹文昭道：“谁说网景要做系统。我是准备收购一家系统公司，最好是ＳＵＮ和苹果这样有着完整专利池的系统巨头，让他们给我们吸引火力”。

马克安德森点点头，如果要和微软在浏览器大战，再去耗资做系统，得不偿失。