147 思科新变动(6600字）

这一点欧美企业做的很好，华夏企业往往会各种埋坑。互相翻脸以后，都“输不起”。至少叶思纯翻脸以后很可能因为其他好处，又会再度合作，翻脸是因为利益不一致，谈不拢，但当好处重新确定，很可能又开始合作。

“我想打造一个华夏的科技巨头，妈妈，正好你过来了。你有没有想把展讯做大的想法”。展讯在纳斯达克2000年最高时候，股价接近16美金，崩溃后暴跌到30分之一，也就是五六十美分。

然后就被佳友财团旗下不知道哪家公司捡垃圾一样捡走了。现在情况类似佳友财团控股50%，原来大股东，但比较穷的青花大学（华夏排名不是第一就是第二）就没办法和佳友财团比钱多，最关键，没有足够多的钱，哪里可以打得过其他对手。随着“据大中华”四大电讯设备巨头的巨龙信息衰败，积极创新的展讯最有可能突围接替他的四巨头地位。

但考虑到现在排名第一的华为已经年营业额一两百亿美金，展讯的规模还不行啊。

谭秀眉端着水果递给了几个眼巴巴的小朋友。然后道:“可以啊，如果展讯并购瞻博，那么就可以迅速成为华夏仅次于华为的第二大电讯设备制造商。这个主意不错。如果成功，展讯完全可以成为我们佳友第二批重点扶持的项目。刚好腾讯刚刚拿到207的内部序号，也就是第七家第二批发展重点项目。这展讯这个刚好拿到第八家208的序号。

这几年华夏房地产火爆了起来。虽然没美国那么疯狂，但我们高层也怕。资金也在慢慢布局其他行业。只不过你妈妈我不懂互联网，也不太懂高科技。不然胆子就可以更大一些，现在基本上就是佳华财团在美国干什么，我们就跟着抄袭什么。风险很小，发展也稳”。

这就是老狐狸的聪明之处。我不懂，但不要紧我不去开辟江山，我后面抄袭就好了。打江山的试错成本是非常高昂啊。数以百亿计的美金哗啦啦丢进去，如果试验方向错误，试验各种失败，就亏了。血亏。而抄袭只需要把他们试验成功的抄袭过来。虽然成不了第一，但第二也很好，如果靠着本土化经营，搞不好会出现ICQ在远东各地打不过本土化更优秀的抄袭者QQ 局面。

“你这是稳如泰山啊。以东方市场对专利等各种毫不保护的局面，除了日本韩国等地，估计亚太地区你这种办法百试百灵。”

谭秀眉没有因此得意，毕竟抄袭还是不好的，可是他们也没办法啊。没有类似曹文昭这种产品经理，还懂技术，你去搞实验，各种闯荡，结果就是大面积亏损和贪污。

毕竟鬼知道这些科研经费有没有在科研，你不懂，那么内行人骗你没商量，你估计还不知道。还得感激他们。

这种情况全球都一样，华尔街资本全球牛逼，进了拍电影的好莱坞，搞互联网的硅谷一样坑你没商量。

“我的想法是这样，如果直接让反垄断委员会（包括DOJ和FTC，是泛称）通过，很困难，但是我们是不是可以这么操作。让瞻博并购展讯，这样比较容易通过FTC审核，然后再让合并后的展讯瞻博集团打包卖掉路由器和交换机等严重威胁思科的产业。只要我们做的隐蔽，把他尽量弱化，思科很可能在佳华财团掩护下吞并瞻博核心业务”。

叶思纯兴奋的道：“这就是窗户纸，只要配合我们收买那群贪官。完全可以糊弄。”

这对思科太好了，等于铲除了最大敌人。

但谭秀眉道：“那合并后的瞻博展讯还剩下什么。一笔钱吗？”。叶思纯满意了，谭秀眉就要为佳友财团利益考虑了。在其位谋其政，这本该如此，不如此反而不负责任。

“这个就需要钱伯斯的配合，按照我之前给你的方案，无非就是抓大放小四个字。钱伯斯很厉害，但是他的扩张记录太夸张了。我们可以看看他的扩张数据”。

然后他带着两个女人进了书房。几个小屁孩也不自在。

谭秀眉把声音重新调大，嘱咐她们乖乖的。

然后就进了隔音很好的书房。曹文昭就翻找思科的数据和报告。由于叶思纯一直缠着，他也和卡迪这个智智能机器人花了一点时间整理。

“你们看看，1996年他当上思科CEO以后，疯狂并购了61家大中型企业，耗资几百亿美金。其中2000年最巅峰的时候通过换股或者现金收购

把现在思科总股本数量拉高到了近百亿股。堪称全球少有。但是纳斯达克崩溃的2000年和2001年，曾经耗资巨大并购的公司和拉来的优秀员工被他再度各种甩卖和关闭。近万名优秀的员工被迫离职。他没有办法，因为太过于庞大的思科，笨重犹如大象。根本不是小巧灵活的对手的对手。

然后刚刚度过危机，钱伯斯再度沉迷并购给他的快感和带来的短期效益，有掀起了第二轮并购计划。虽然这些并购带来了2003年189亿美金的营收，和36亿多的净利润。但是他变得再度臃肿。

这种情况在瞻博和华为联手全世界挑战以后，反应极其迟钝就可见一斑。”

两个技术也不如他的女人蒙蔽的看着他装逼，叶思纯道：“你就直说，什么情况？”。

曹文昭再度拉出一份思科的资产列表。然后道：“看明白吗，看明白我就说，看不明白，那就不要废话，按照我的来就可以了，反正说了也不懂”。

实际上很多东西他也没搞明白，一知半解，但卡迪的分析数据一贯正确，让他“迷之自信”。

叶思纯不愧是高材生。接触的多了也明白“思科的利润和营业额主要依靠路由器和交换机两大板块业务。他的占比高达60%左右。而2001年杀入的存储设备，服务器领域，智能电网，家用网络，数字音乐，都面临多线作战的被动局面”。

然后曹文昭把另一张纸递给两人，“这是思科几乎不可能击败的十个对手，这就是思科疯狂扩张的必然结果，先不讨论在通讯电话语音，WEB会议，客户端设备软件等的冲突。

还有IBM在思科进入数据中心服务器等造成的对抗，还有惠普在交换机的对抗。我觉得光是把瞻博和朗讯这两个对手打败，思科就需要全力以赴。而且必须全力以赴，因为瞻博掠夺的是思科的路由器核心领域，朗讯也是边路路由器的强有力竞争者。只要惠普不能并购3Com，这个交换机的对手，暂时威胁不大，但是惠普和太阳微的组合，让他们在服务器上面称霸全球，思科染指服务器，必然结果就是惠普报复性杀入交换机领域。如果从这看来。你们发现没有，未来不够专注的思科很快能新的领域没有打下来，还会把核心领域丢了。

这可能就是昨晚一个金融高手的钱伯斯短视的必然结果。”

“难道按照你说的，思科保住核心的路由器和交换机霸主，然后杀入前途未知的新领域。”

叶思纯更加担忧了。“如果你出手，我肯定不担心，但依靠那群思科员工，我觉得很难。总不能第二次瘦身以后，把钱分给股东吧。”

曹文昭道：\这个以后再说，我就说刚才的，如果展讯瞻博合并，再把路由器等偷偷卖给思科，换取思科把2G3G还有部分芯片领域部门并入展讯，这不就好了。思科吞并了最大威胁者，巩固了路由器各个领域的霸权。展讯也拿到他需要的通讯领域的很多产业。这不就是强强联合吗。以后思科好好做路由器，交换机，展讯也不做路由器该做其他通讯设备领域，还可以形成战略合作。互相对抗各种领域的对手。”

这个谭秀眉看懂了，“这个可以有，路由器交换机虽然重要，但合并后的展讯完全可以不做。比如我就看好光电设备部门“这是1999年钱伯斯63亿美金买下的光纤设备巨头Cerent组建的。

可以说如果思科原因放弃一些领域，展讯不做路由器，一样可以接受，毕竟思科的霸主只要他们肯砸钱，瞻博也不是对手。最多像几年后打下30%份额，撑死了就这样。

这个时候谭秀眉兴趣来了，如果这样，那就很不错，展讯很轻松就变成市值几百亿美金的巨头。至于差额的钱。她不差钱。

曹文昭道：“思科太咸鱼，关键还是需要并购瞻博的团队，以瞻博CEO拉米（Rami)创始人兼CTO普拉迪普（Pradeep·sindhu)为首的团队。以他们的团队改组思科的路由器团队。

他们带着团队和部门加入思科以后可以形成鲶鱼效应，而展讯以CEO李立油（历史上09年才加入，现在提前了，就当蝴蝶效应）COO陈大彤，还有CTO吴平 等来自青花大学的优先团队，继续主导合并后的展讯瞻博集团。可以简称展博集团，各取一个字。然后让他们并购思科的那些不需要的多余部门。可以形成强强联手，最关键，展讯不缺拼搏精神，但缺资金和足够多的技术人才和专利。这一点资金佳友财团很有钱，技术直接并购思科就可以。”

叶思纯举一反三，“这样我们也可以把朗讯，华有科技等拉进来，一起进行互相交换部门。朗讯推出交换机和路由器领域，换取思科同等价值的部门转让。达到强强联手。

还有英特尔也可以拉进来。微软IBM惠普就算了

不属于我们核心产业。如果这样，思科大概可以砍掉一半的业务，算了不这么夸张，砍掉三分之一也有五百多亿美金的交易。然后去做你说的智能手机和大数据，云计算。五百亿会不会太多”。

曹文昭道：“我估计短期内足够，要把他们都做好，五百亿根本不够。这几个领域任何一个做好了，思科成为五千亿帝国很容易，如果都做好了，一万亿美金都打不住。想想做好了以后会把多少人藩王抢走。现在的柯达，索尼，三星，各种关联企业的，都要被思科洗劫。”

叶思纯谭秀眉也不寒而栗。想想云计算，会把多少服务器公司逼的破产。想想智能手机出现，现在一堆功能机巨头，几百亿美金，几千亿美金。全部都要淘汰。现在两三千亿美金市值的诺基亚，未来也是贱卖了现在的核心部门：手机部门。贱卖以后市值就靠着软件和技术专利，还剩下几百亿美金市值，这丢了的市值去哪里了，自然被万亿帝国的苹果公司抢走了。

“这个主意不错，我把钱伯斯等人叫过来，也被华有的童子协，展讯的李立油等人叫过来。

这算不算阴谋。这如果算，那么全球一直在不断上演。

这种你好我好大家好的事情。钱伯斯果断秘密跑来香江“度假”

实际上却是佳华财团和佳友财团高层又一次组织了一小波关联企业，组成新的联盟。为了彻底让瞻博和朗讯两大对手推出思科核心领域，钱伯斯最终选择妥协。