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第1391章 终极模式不现实(1 / 2)

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高健立不是互联网行业的人,在服装行业里又很资深,就很看不惯周不器这种外行指点内行的侃侃而谈。

有些话雷俊不好意思说,陈念没底气去说,他可不管。

手下嘛,本来就是为老板顶包干脏活累活的。

高健立道:“有一个统一的品牌,风险固然很大,可收益也大。像宝洁那样,旗下有上百个子品牌,宝洁要分别为每一个不同的子品牌专门定制广告。每一个品牌广告投入1亿,100个品牌就是100亿了。如果品牌统一了,只定向营销一个品牌,效益会更大!”

凡客只建立这一个品牌,然后把钱都用来砸“凡客”这一个品牌就够了。

只要“凡客”的品牌建立起来了,以后不管是卖衬衫、卖t恤,还是卖胸罩、卖打底裤,包括台灯、电饭锅等等,都可以受益。

要是每一类产品都设计一个品牌,还要为新品牌斥巨资做市场营销,开销就太大了。

风险与利益成正比。

共用一个品牌,风险大,可利益也大。

陈念笑了笑,补充道:“其实我们的电商平台,未必只卖自家产品。等以后业务稳定了,商业模式运作起来了,完全可以再开通一个频道,吸引第三方的商家,销售百货商品。”

周不器低头喝茶,闷不作声。

靠!

想骂人!

真是越走越远!

这个陈念,还是在心心念念地玩电商。

他选择做服装,是想以服装产业为切入点,就像当当靠卖书起家、京东靠卖电子产品起家一样,他想做一个靠着服装起家的电商平台——凡客。

可是,周不器对电商毫无兴趣。

他现在都不怎么管国内业务了,之所以会亲自出面来研究凡客这个案子,一来是雷俊的面子,二来……则是他的一点个人情怀,他对未来国内时尚快消服装市场被优衣库、zara等公司霸占了耿耿于怀。

没想到,双方的思路根本不在一个基点上。

陈念见他沉默不语,就继续构思着凡客的宏伟蓝图。

甚至还上升到了社会责任的高度。

现在是经济危机,无数的中小企业都倒闭了,尤其是长三角、珠三角地区,多少厂房人去楼空,多少厂房被低价甩卖。

令人唏嘘。

国内的就业,最依赖的就是中小企业!

民营企业是改革开放以来取得巨大的经济成果的中流砥柱,而中小企业则是民营企业中的基石。

奈何银行最不喜欢的就是给中小企业贷款,小老板们也缺乏足够的社会关系和人脉背景,经常成为被欺压的对象。

谁能为中小企业的稳定发展解决难题,谁就是民族英雄。

可是,中小企业太难了。

其中有一点,就是中小企业的产品缺乏品牌号召力,无法获得市场的认可。

就比如莆田鞋。

莆田鞋的质量,比起耐克、阿迪达斯真是一点都不差。可是,耐克一双鞋能卖500块钱,莆田一双类似的鞋卖100块钱都无人问津,除非是贴上耐克的标。

过去这些年,莆田的鞋厂都是这么生存的,就是依靠着假名牌。

随着国家对知识产权保护力度的加强,这种假品牌日子越来越难过。有一些厂家想要从盗版转向正版,推出自有品牌,无一例外地都失败了。

想要在消费者心中确立品牌,每年没有几个亿的营销费用,根本做不起来。这对中小企业来说不可能做到。

凡客,就可以解决这个问题。

凡客做产品,最重要的是做品牌,是把“凡客”的品牌打出来。品牌做出来之后,就去外包做产品。比如跟莆田的中小鞋厂合作,给他们订单生产凡客鞋。

这样一来,品牌有了,销量也有了。

凡客有了收益,中小企业也有了订单,就能稳定地存活下去了。

根据这样的思路,以后凡客还可以做洗衣粉、肥皂、袜子、秋裤、内裤、背心、发卡、帽子、电池、电饭锅等等。

去帮助那些有质量却没品牌的中小企业。

一番长篇大论下来,高健立非常动容,雷俊也连连点头。

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