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第1598章 免费产品和付费产品(2 / 2)

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相反,如果在谈恋爱的时候她什么都不付出,身体层面被人过了好几手,没什么可付出的了。财务方面一点都不出血,靠着男生像舔狗似的承担一切,这就一定没有好结局。

她付出得越少,放弃成本就越低,就可以轻轻松松地把舔狗一脚踹开。

男生想要追女孩,甚至可以让许多女孩子集体倒追,最核心的关键就是要把自己变成价格昂贵的“付费产品”,让她们支付交往成本,而不是变成毫无忠诚度的“免费产品”,弃之如敝履。

库里安道:“b端的产品不需要个人付费,是政企购买之后,交给员工来使用。因为付费不是个人行为,所以费用就不那么重要了,b端用户会更看重服务的安全性、可靠性和赋能作用。免费模式却存在隐患,会带来服务提供商经营成本的提升和业内鱼龙混杂局面的出现。”

周不器点了点头,“你说得对,不过中美有不同的国情。微书还是要分成两个团队来负责,大陆业务由大陆的团队负责,海外的业务你来梳理,按照你的付费模式来做。”

库里安道:“嗯,还是应该付费。c端产品看重的是用户体验,b端产品侧重的是销售能力。从云计算到协同办公,都需要一个精英的销售团队。”

周不器就有点哭笑不得。

这跟卖保健品一样了,弄一批口才极好的销售员去高校、政府、机关单位、各大公司去推销自家的软件……感觉变成传统行业了。

真是一点都不互联网。

不过这也算是行业惯例了,像甲骨文、奥多比、思爱普这种世界级的软件巨头,旗下往往都需要有两大王牌团队,一个是产品团队,一个是销售团队,缺一不可。

c端产品可以靠着互联网营销吸引用户,b端产品则很难。

b端产品的选择,普通人是没有发言权的,是学院的院长、公司的总经理买什么,他们就只能用什么。

也就是说,对云计算、协同办公软件这类的产品来说,广告的效果比较有限,更多的还是要派出优秀的销售,去找这些ceo、总裁、总经理、校长、院长们聊,去给他们演示自家产品的优越性,去说服他们。

库里安还说,这一类的软件产品,主要是以四种模式来完成销售,重要性由高到低排列,分别是——

一,直销模式,就是自己组织销售团队,让他们去市场中卖自家产品。

二,分销模式,就是找实力强大的分销商,让他们帮忙代理销售,然后可以拿到20%-40%的销售提成。

三,引流模式。

这才是正常的互联网思维。

用户在使用雅虎、msn、谷歌等产品的时候,可以引导到自家的产品上,从而完成付费。引流工具也可以拿到20%-40%的销售分佣。

四,广告模式。

通过打广告的模式,建立品牌。品牌建起来了,当某一家公司需要使用云计算服务或者协同办公软件的时候,就会主动地购买自家产品。

周不器什么话也说不出来。

这一套打法,紫微星的团队完全没有相关经验,只能是专业的事让专业的人去干,信任库里安,让他放手去做。

这还没完呢,库里安刚才说的只是销售理念上的分歧,接下来又谈到了产品理念。

“微书这款产品,到底是什么样的产品定位?目的是什么?是为了平台建设,还是为了连接用户?又或者是工具建设?”

“你觉得呢?”

周不器一头雾水,只能反问。

库里安道:“我觉得这三个方向都需要有,但不能集中在一个产品中,这是自相矛盾。就像有的人总说什么多快好省,这是不可能的乌托邦似的幻想。多就不可能快,好就不可能省。如果为了大众连接,产品设计就不能太复杂。如果为了平台建设,就意味着会有许许多多的接口,设计就不可能太简单。如果只是一个办公工具,那就需要有一些特殊性的别人做不到的功能。”

周不器以前总吹嘘说自己是紫微星最好的产品经理,这下算是露馅了,在这种前沿课题面前,他深感无力,只能询问,“你觉得应该怎样?”

库里安道:“微书的功能很多,设计得很复杂,文档功能也很惊艳,正在开发的okr绩效考核系统也着实令人惊艳。所以,我认为微书可以是一款拥有自我强大工具的平台型产品。就像……就像亚马逊一样,既有自营商品,也有第三方的驻站产品。”

这么一说,周不器就醍醐灌顶。

嗯,这样可以!

他一开始也是这么考量的。

微书有着自身很有竞争力的一些功能,就像亚马逊的自营商品。同时,微书还要提供许许多多的api,为其他的办公软件提供端口。这样一来,别的一些财务软件、人事软件、股票软件、数据分析软件就可以对接到微书中了。

微书就相当于是一个平台,用户通过微书去购买第三方的软件服务,微书就可以从中抽成。就像亚马逊要从第三方店铺的交易额中抽佣一样。

不过,还有一个疑问。

他说的这个大众连接,到底是啥玩意?

周大老板也不好意思问啊!

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