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第1718章 捆绑的Top2(2 / 2)

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这边,两个漂亮女孩子跨进了浴缸,一左一右如同猫咪一般地拱了过来,周不器向远处看去,

“你是不是有偷窥的癖好啊?”宁露很无语地说:“我帮你翻译啊,你们不交流了?一句话也不说?”

“没事,靠手势交流。”

“手势怎么交流?”

“你快别当电灯泡了,没看她俩都不好意思了么,呃……我手机呢?我先泡一会儿,跟周绍宁通过话。”宁露转头出去拿手机了。

想了半天,也不知道周大老板要怎样靠手势交流,难不成他还会手语?

等拨通了周绍宁的号码,拿着手机重返浴室看到他左拥右抱上下其手,这才算是明白了全人类都通用的男女手语。

宁露坐在浴缸的木台阶上,拿着手机贴在了周不器的耳边。没办法,大老板在手势交流呢,忙不开。

周不器闭目养神一般,问道:“老周,跟苹果谈过了吗?”

“谈过了。”

“怎样?”

“不太好。”

“嗯?”周不器睁开眼睛,

“不太好?”周绍宁道:“每部手机6.5美元,他们不肯退让。”周不器比较平和,

“价格都好说,不退就不退了。他们这次不退让,以后咱们在ipad的商标上也不让步,这没什么好纠结的。”周绍宁道:“6.5美元的费用其实还好,可他们要求面向所有市场和所有机型。今年推出的面向大学生的astermini,售价才1999元,本来就是亏本销售,却没有教育优惠。”周不器有些惊讶,

“专利费上,也有教育优惠吗?”教育优惠是全球共识,不管是软件、电子产品,还是书籍、食品和生活用品。

国内也有教育优惠,比如学校定制的校服、平板、牛奶、营养餐、课本教材……集体采购,价格更低。

不过,真正能像校内网一样全心全意地为学生考虑的真是凤毛麟角,都把教育优惠变成了黑心钱产业。

周绍宁笑着说:“理论上是可以的,我跟陆器的那个助理谈过,他说他在斯坦福读大学的时候,买了一辆福特车,都能有教育优惠。”周不器道:“我觉得够呛,实在不行就算了吧,反正咱们有底牌。这次和解咱们要是花销太大,下次苹果找咱们和解,一样可以补偿回来。问题不大,我在日本,有了一点新布局,意义重大。”

“啊?”周绍宁很无奈,深感无力。他虽然是爱斯达的董事长、ceo,可是在周大老板面前,真是连一点硬气的余地都没有。

意义重大的事,竟然都不跟自己商量的,就这么决定了?周不器听出了他语气的异样,笑着解释:“我跟孙正义谈了一下,从软银的运营商这边摸底,临时性地有了一些新计划。”

“哦,你说。”周绍宁虽然无奈,可他也知道这家伙在商业判断上的独到之处,几乎百发百中。

周不器道:“软银拥有iphone的独家销售权,苹果想取消这个协议,可是软银不同意。我尽量说服孙正义,放弃这个条款。”

“哦?”周绍宁眼睛一亮,

“给苹果帮忙?这样一来,肯定能拿到教育优惠的条款了,这本就是政治正确。”周不器气道:“你怎么老关注教育优惠?那根本就不重要!被坑了也无所谓,以后在ipad商标上坑回来就好了。”

“呵呵。”周绍宁笑了笑,不置可否。这可没那么容易,被坑的是爱斯达,可ipad商标在紫微星手里,赚到的钱归紫微星,这是两家公司。

不过,他也不能多说什么。周大老板一再强调,局部要服从全局,不要为了局部的短期利益而忽略了整个

“紫微星系”的长期利益。周不器接着说:“我还提出了一个tt战略,就是two-top。运营商只重点向消费者推出两款智能手机,iphone和aster。推动日本运营商市场从复杂到简约的转型。”

“只选两款?”周绍宁此前跟他谈过这个思路,所以能很快跟上,

“这个人情,苹果恐怕不会接,iphone是必然选项。”周不器来推动日本运营商行业的

“tt战略”,把iphone选进去了,表面看来是在帮助苹果。实际上,根本不是那么回事。

iphone是必需品,是没有替代选项的必然选择。不管是运营商要制定怎样的销售策略,都一定要选iphone。

“tt战略”的设计里,其实选择的位置只有一个,iphone必不可少,剩下的一个坑位让给其他的智能手机厂商。

爱斯达、三星、索尼、lg、黑莓、诺基亚、htc、松下、nec等品牌一起竞争这最后一个坑位。

周不器道:“iphone当然不领情,不仅不领情,还得找他们帮忙。我帮苹果找软银,让软银取消独家代理。条件是让苹果同意iphone跟aster捆绑,一起成为tt策略中的top2!”

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