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第1721章 深藏功与名(2 / 2)

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飞机上,周不器接到了周绍宁打来的电话,语气有点消沉,“我刚跟苹果的人聊完,有些麻烦。”

“嗯?苹果不愿意合作?”

周不器有些惊讶。都把利害关系陈述清楚了,苹果还不愿意?难道是周绍宁级别太低,见不到乔布斯?

实在不行,他就亲自出面,去医院里看望一下乔布斯,跟他谈一谈了。

周绍宁道:“不,苹果非常希望跟爱斯达合作,不过……我跟库克谈过了,他愿意跟爱斯达有比较深度的合作,不是因为他想让爱斯达成为安卓阵营里的钉子去挤兑谷歌和三星,而是因为苹果对爱斯达在国内打造的这一整套供应链感兴趣。”

周不器不太相信,“这种话,听听就好了,我不信苹果能这么自信。”

周绍宁道:“不过,他们重视供应链是真的,我有过评估,如果iphone都从国内的供应商拿货,成本可能会降低25%。”

周不器道:“嗯,iphone的供应链体系就是库克一手打造的,他想进一步地优化、改进,也不奇怪。”

“所以苹果有意跟爱斯达合作,但我提出的一个条款,他们的态度非常坚决,说什么都不答应!”

“哪个条款?”

“就是你设计的那个‘tt战略’下iphone和aster捆绑,一起入选top2的要求。”

“理由呢?”

“理由很强大,苹果很重视iphone的声誉,他们甚至都不会邀请明星来代言iphone,而是让乔布斯出面。因为明星经常会出现负面新闻,会影响到iphone的品牌形象。苹果愿意跟爱斯达合作,但是不希望把iphone跟aster捆绑,他们担心一旦aster出了形象危机,会牵连到iphone身上。”

周不器沉吟片刻,“嗯,不捆绑就不捆绑吧,这样也好。真要是捆绑了,top2形成的爆款销量,一定会对其他手机品牌形成致命打击。到时候,难免会有阴谋论出现,说是苹果和爱斯达联手毁掉了日本的手机产业。”

“至于吗?”

周绍宁有些好笑。

周不器很轻松地说:“现在形势变了,不需要捆绑的条款了,苹果不答应也无所谓,正好可以去争取其他的好条件。”

“不需要了?”周绍宁不清楚,“孙正义那边有不同的处理方式?”

周不器笑道:“猜对了,他只愿意向kddi开放iphone的代理权,不愿意跟ntt合作。kddi你知道,是排名第二的运营商,市场份额不比软银高多少,话语权不重。所以我们根本不需要苹果的支持了,由软银出面就好了,kddi想拿到iphone的代理权,就要接受tt战略,并把iphone和aster列为top2。他们没有选择权和谈判的余地。”

周绍宁虽然是爱斯达的董事长、ceo,全部的精力都在做手机业务。可是,他更多的目光都盯在欧美市场。

对韩日市场的了解,还真比不上周不器。

周不器身份很高,可以很容易地跟现代、软银方面交流,掌握到最全面的市场趋势,周绍宁却不行。

所以在韩日市场的决策中,主要还是依靠周不器。

周绍宁对他也足够多的信任,“不能和ntt合作吗?”

周不器道:“ntt可以卖咱们的手机,但是ntt不会和软银合作。而且,ntt是巨无霸,是行业的领导者。就算软银向ntt开放了iphone的代理权,恐怕ntt也很难接受top2的安排,除非苹果出面。ntt有行业话语权,可是kddi没有。如果只是跟kddi合作,就不需要跟iphone捆绑了。”

“这样就好。”周绍宁松了口气,随即又担心起来,“没有ntt的市场,一旦ntt全力推动三星,还是会形成很大的竞争压力。”

周不器道:“软银这边提供的数据,在智能手机的销售市场里,ntt的份额只有20%。只要拿下了软银和kddi的top2选择,两三年内可以压制住三星。”

“确定了?”

“嗯。”

“行,跟苹果这边达成了统一,我会去东京把这件事处理好。”

“跟苹果的条件怎么样?”

周绍宁笑着说:“挺好的,除了捆绑的条款他们不答应,其他的基本都能接受。估计跟你说的一样,苹果也是对谷歌和三星很不满,想跟爱斯达合作,给谷歌上眼药呢。”

“都有哪些?”

“专利费下降了,每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”

“哦?”

这倒是意外之喜了,不在周不器的计划之内。

周绍宁却很关注,因为这关系到aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价,要是还要额外支出许多衍生费用,爱斯达的损失就太大了,他笑着说:“教育优惠条款,每一部在校内团购中出售给大学生的手机,专利费只有1美元。”

周不器挺满意,“苹果对教育的支持力度还是挺大的,还有吗?‘说明书’项目怎么样,能进苹果的官方零售店吗?”

“能!”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品,所以在讨论的时候表现得很坚决,“不过,苹果的要求很高,有说明书可以,但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计,成本我们来负担。”

周不器笑道:“只要不干扰说明书中app的推荐榜单选择就行,这是好事!”

(本章完)

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