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第2354章 买量(1 / 2)

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石婧琳是内行,去年听周不器谈起过跨境电商,她就关注过选品了,只不过当时这个行业刚刚兴起,还有些拎不清。

现在很多跨境电商网站已经运作得挺好了,比如法国有一家卖红酒的网站,每个月都能有几十万美元的销售额。

成功的最大因素就是卖爆款。

想要卖爆款,首先就要把爆款选出来。

石婧琳轻笑着说:“我已经找到策略了,就是钱买量。”

周不器哭笑不得,“就这?”

石婧琳白他一眼,“我还没说完呢。所谓的买量,就是去谷歌、facebook这种平台上买流量,完成测款,就像校内团购那样。”

“嗯,也只能这样。”

周不器点了点头。

此前蒋帆也说过类似的想法。

国外没有校内团购,怎么做测试?facebook就是很好的平台,在这里买流量……其实就是买广告位。

通过相同广告的不同转化率来测试一款产品的受欢迎程度。

石婧琳道:“通过有限的时间、空间的广告推荐,来测试普遍性的用户的反应。哪款产品转化率差,就果断放弃。要是哪款产品在短时间内有很高的转化率,那就很有可能成为网红产品。”

周不器道:“嗯,基本是这个思路,你说的那个红酒网站,就这样做的?”

石婧琳轻声道:“差不多吧,我跟他们联系了一下,问了些运营的事。他们一开始还不说呢,后来我给他们发了好几封邮件,他们才说的。基本就是2-3周的测款时间。效果差的商品,果断下架;效果好的商品,直接all_in。”

“all_in之后呢?”

“然后就接着买量,扩大产品的覆盖范围呗。一般就是在facebook上做测试,选中了之后,就加大预算,在各大平台上买流量、拼广告,就开始爆单。”

“这模式倒是挺简单。”

周不器跟马老板、刘强栋都有过沟通,这种海外的电商玩法,跟国内还真不太一样。挺新鲜的,逻辑清晰、运作起来也容易。

石婧琳道:“这些跨境电商网站都是小网站,没什么品牌性,不像亚马逊、易贝那样有自有流量,用户可以像逛街似的进入这些网站里闲逛,去发现有趣的商品。跨境电商的模式要干脆直接,没有自有流量,都是外部流量。就只能是不断地买流量、砸广告,拼转化率。”

周不器点了点头,“所以啊,电商行业是互联网广告行业的重要金主!国内就不行了,几大巨头太厉害,想从淘宝、京东、当当这些平台上赚点广告费,真是越来越难了。海外的市场简单多了,简直就是傻瓜式的商业模式。”

石婧琳笑着说:“对啊,我咨询过后,就挺惊讶的,facebook是现在跨境电商买量最主要的平台。这么大一块蛋糕,哪能都让facebook捡走?”

周不器道:“facebook的买量,主要面向的是pc端。helo、ucgram都是移动端的产品,还处于产品的快速发展阶段,广告的投放有限。facebook的移动端app,上面也没什么广告,在激烈竞争呢,谁敢大规模地上广告啊。”

“不是还有雅虎嘛!”

“嗯,雅虎!”

周不器坐起来,轻轻地搂着石婧琳,这话说到了心坎里。

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