周不器笑着说：“大众对时代的变化的敏感性，肯定不如商人这么强，也不是什么大事。所以我总是说，要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人，才能更快地感知到时代的变化，才能意识到国产商品的质量在迅速地提高，那些上了年纪的消费者，外国货就是好的观念都形成那么多年了，想改也不好改。”

周绍宁对此就深表认同，叹了口气，“是啊，还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观，能买得起高端机的用户，都是中青年一代。”

这背后其实还有一层因素。

就是iphone的时尚属性。

乔布斯是营销大师，他对iphone的定位根本就不是“手机”，而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”，使用了两三年，所有功能都很流畅，完全没有更换的必要；如果是“时尚品”，用了一年，第二年出了新款，旧款就不时尚了，就要更换新机了。

在这样的产品换代逻辑之下，很多手机厂商想通过做手机来打败iphone，这就几乎不可能。

iphone已经破圈了，已经上升到了新的维度。苹果为了设计iphone的造型、外观，都要从奢侈品公司那里斥巨资挖设计师，从而去开发出iphone的时尚属性。

就像女孩子的包包一样。

出门上街，女孩子为什么一定要挎着一只包？很多时候不是包的功能需求，而是时尚需求，是一款装饰品。

这就让iphone在女孩子群体中倍受欢迎。

这不仅是一款手机。

也是对个人的装饰。

其他的手机品牌，显然还达不到这样的高度。

跟aster高端机能够形成对比的，其实是三星的高端机，这才是在同一个维度下竞争的产品。

“三星呢？”

这才是周不器最关心的焦点。

周绍宁道：“基本就是忧愁各占一半吧。去年，三星在国内的出货量是3700万台，爱斯达的总出货量大约是4000万台。高端机型，两家差不多。爱斯达主要是摩托罗拉的那两款低端机型很畅销，靠着价格优势。”

周不器思索着说：“我们的手机售价很低，所以销量很高。三星的相关产品保持着很高的利润率，仍能有很大的销量。”

“没错。”

周绍宁对此就颇有些无力之感。

在当下的社会认识里，外国品牌比国产的强还是主流。

别看在榜单里，联想、中兴、华为等国内品牌的手机销量依旧很高，可这些数据没有什么说服力。

这些公司都有着强大的官方背景，可以拿到政企事业单位、高校、军方等机构的大量采购订单。

传统四大厂里“中华酷联”里的酷派，就因为没有这样的官方支持，只能在市场里拼杀，就迅速地掉队了。

周不器很轻松，笑着说：“没事，不着急，慢慢来。做好自己的产品，时代变了，用户也在改变，等着就行了。只要产品够好、价格有竞争力，别的因素都是次要。”

周绍宁就“嗯”了一声。

周不器接着问：“小米呢？”

这就从“忧愁”说到了“欢喜”上，周绍宁笑着说：“本来摩托罗拉的美国团队，根本不认可咱们的经营思路……嗯，就是小米的那一套。我坚决执行。然后市场就给出反馈了，摩托罗拉活了。过去这一年，摩托罗拉的智能手机全球出货超过1亿，国内销量3000多万。诺基亚那边就惨了，手机业务被微软收购了，市场策略没有变化，还是老一套，就很难复苏，智能手机的出货量好像才2000万。”

周不器道：“先说说小米，雷俊说是要见我，估计这会儿就要来了。”

周绍宁道：“小米的手机供不应求，摩托罗拉就跟进上去了，很多年轻人抢不到小米的手机，就都来买摩托罗拉。嗯，还是你制定的策略好。小米破局，打破了国内智能手机市场的平衡，别看联想、中兴什么的出货量挺多，可大多数都是集体采购和运营商的定制机。真正能在市场里有竞争力的手机品牌，还是小米和摩托罗拉。摩托罗拉这是跟风小米获得了成功。”

周不器点了点头，“所以你要小心一点，既然平衡都打破了，市场中肯定会出现一批跟风小米的手机厂商。伱能跟风，别人也能。说不定联想、华为、中兴这些传统的手机厂商也开始走小米的模式了。接下来两三年里，对摩托罗拉来说才是真正的考验。”

周绍宁笑道：“摩托罗拉有一个比他们都强大的优势，就是摩托罗拉有海外市场。尤其在欧美市场，利润率可以比国内更高。”

这时，小秘书关南晴过来汇报，说是雷总已经到了。

“带他去会客厅。”周不器这才对电话里的周绍宁说道，“说起海外市场，我还真有一点别的思路。等春节过后，咱们再细聊。雷俊来了，我去见见他。”

周绍宁赶忙道：“他可能是让你进一步在供应链上给予帮助，嗯……小米和摩托罗拉现在是市场中的竞争对手。”

“以小米现在的势头，是打压得了的吗？正因为同行在打压小米，我们才更应该去帮助小米，这才能建立起牢靠的合作关系。”周不器就有些好笑，“行了，我知道了，我去见雷俊了，这家伙真是一刻也不闲着，都过年了还不休息。”

(本章完)