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第2510章 定向流量卡(2 / 2)

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同时,运营商那边也有好处。

微信、微博、今日头条都是国内最受欢迎的app,也是目前手机端流量消耗最大的三款app,借着这三款超级应用的势,就可以把自家的定向流量卡推出来了,而且可以确保有着庞大的需求市场。

贺阳笑着说:“这个思路肯定不是电信那边提出来的,他们想不到,是你的策略吧?”

郭鹏飞指了指周不器,“他说的。”

贺阳恍然大悟,“难怪!”

这也就不奇怪了。

周大老板嘛!

他无论提出多么惊艳多么惊世骇俗的思路都不奇怪。

梁儒波道:“如果是定向流量,就一定要比常规流量有着非常大的竞争优势才行,只有这样才能吸引用户去办理定向流量卡。紫微星有好处,运营商也能通过这个项目获得用户和实在利益。”

郭鹏飞点了点头,“嗯,5块钱的流量套餐,正常是500m流量,定向流量可以给到2g的流量。具体的价格和数量可以再协商,大概就是这么个思路。”

“钱呢?”

聂才俊是财务官,产品的事都不怎么参与,可这是他最关心的事。

这就很关键了。

正常的流量,是5块钱500m的话,运营商那边凭什么会给用户推出5块钱2g的流量套餐?就算是为了销售电话卡,这促销力度也太大了。

关键是破坏了市场行情啊!

别看移动、联通、电信三大巨头彼此之间相互竞争,可别忘了这都是国企。这三家背后代表的都是国家利益。

一旦这三家开始了恶性竞争,都在不断的降价促销……老百姓是得好处了,国家利益受损了。

怎么办?

解决方案也简单,背后有发改委呢,发改委就是曾经的计委,是做计划的。

运营商的流量价格,并不是由运营商制定的,而是由相关部分给出的一个价格标准。这个价格标准不是具体的数字,而是一个公式。

把该运营商的基础设施成本、日常的运营成本、网间成本、消费税等等都算上,由这些数据组成一个公式,计算出流量价格。

所以三大运营商的流量价格不一样,但不是胡乱计价,都要按照公式来,否则就是恶意地干扰市场规则。

不仅是流量价,油价、粮价、矿价、铁价、烟价、电价……甚至猪肉价,背后都是由计划中的公式计算出来的,而不是市场竞争出来的。

所以电信的流量定价,只能按照国家规定的公式来,不可能有太大的跳跃,一下从5块钱500m的流量变为了5块钱2g的流量,这是不可能的。

这要怎么解决?

在场的都是聪明人,一下就都想明白了。

要补差价啊!

怎么补?

当然是谁拿了好处,谁去补!

定向流量是专门推广紫微星的微信、微信、今日头条这三款产品,那么这背后的流量差价费,当然就该由紫微星来对运营商进行补偿。

周不器道:“这个差价只能由紫微星来补,这部分的利益,该让还是得让。在的业务上,的确是占了很多便宜。”

孟厚坤淡淡的道:“国家现在的策略,是要释放运营商的利益让给互联网公司,可你要是当真的,真的拿鸡毛当令箭了,那就危险了。”

周不器笑着摆摆手,“让利,主要是让给那些中小互联网公司和创业公司,来鼓励行业的百花齐放和同步发展,而不是像西方资本社会那样,当局释放出了利益,都被行业巨头和资本大鳄给占有了。”

贺阳赞扬道:“这个视角非常好!”

张一明笑着说:“咱们老板毕竟是在欧美做过大生意回来的,眼界和视野的确要比咱们这些人强。”

周不器道:“微信的存在,必然会让大部分的电话ott业务的利益都由运营商释放给紫微星,其他的那些陌陌、来往、q信、手机qq都很难形成真正的竞争力。紫微星应该提早认识到这一点,把从运营商那里获得的利益,再回馈给他们一部分。定向流量卡的思路,就是最好的策略。”

聂才俊微微皱眉,“在这次的合作里,运营商什么都不需要付出,新增加一个定向流量卡的项目,就可以从紫微星这里赚走实在的流量费了不说,还能通过紫微星的产品为他们销售电话卡。这可是帮了电信一个大忙,说不定一举就可以让他们的移动业务扩张出来,能够跟移动和联通竞争了。这是公平的合作吗?”

郭鹏飞笑着说:“没那么严重,b端的价格和c端的价格,毕竟还是有差距的。运营商那边有流量计费的限制,他们绕不开。但是紫微星可以,这是双方合作的基础。其实紫微星根本就不需要花多少钱,战略价值要远远大于那点财务上的开支。”

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