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第2593章 订阅会员制(2 / 2)

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第二天,周不器离开了戛纳,去雷恩见到了紫微星国际的副总裁兼互动游戏部门的总裁乔尔·哈特一行。

他们这次来雷恩,主要就是跟游戏巨头育碧谈合作。

怎么合作?

订阅的会员制!

周不器着实有些惊喜,这也是他百忙之中会答应乔尔·哈特的请求,亲自往雷恩跑了一趟的原因。

这是对乔尔·哈特的奖励。

这不是周不器提出来的思路,是乔尔·哈特自己的想法。

乔尔·哈特一共只见过周大老板五六次,就多少有些紧张,在酒店里,他要先跟大老板沟通一下,把自己的业务说清楚,然后一起去育碧。

乔尔·哈特似乎有些不太自信,“steam是最大的游戏平台,是前几年您力主收购的。毫无疑问,这又是一笔您伟大的投资生涯里又一笔辉煌的交易,在短短几年里有了巨大的业绩成长和……”

周不器笑着摆了摆手,“说说业务。”

乔尔·哈特轻咳了一下嗓子,缓解紧张,慢慢的说:“现在的steam,盈利的策略主要是三个。第一,是植入的平台广告;第二,平台里推荐位的竞价;第三,购买游戏的付费。”

周不器点了点头,“游戏的付费又分为两种,一种是买断制的单次付费,还有一种是游戏的内购付费。”

“对,两种。”乔尔·哈特还是跟大老板不熟,又下意识的拍起了马屁,“其实一开始的游戏行业,都是买断制。后来您改变了游戏行业的规则,游戏的内购消费模式越来越受欢迎。”

整个软件行业在过去都是这样。

软件厂商开发出了一款软件,然后销售。消费者买过来之后,就可以终身使用了。游戏也差不多都是这样,比如ea的游戏《fifa2010》,只要玩家购买了,就可以一辈子都免费的玩这款游戏。

周不器摇摇头,“在互联网的时代里,传统的销售模式发生了改变,数字游戏的销售比例会越来越大。”

乔尔·哈特道:“不仅是数字游戏,我认为还可以向着订阅制来发展。”

“哦?”

“整个行业都在改变,连奥多比、微软这样的传统软件巨头也都在改变。以前的photoshop,是一次消费,终身使用。现在他们采用了会员制,只要在奥多比的云平台上,购买了奥多比的会员,就可以免费的使用奥多比的所有软件了。只需要每月支付会员费就可以。”

乔尔·哈特说的这件事,恰好就是周大老板参与运作的,算是帮了奥多比一个大忙。

奥多比的那个云平台,就是架设在紫微云的体系之下。

这是一种新趋势。

在好莱坞,那些电影人们根本就不理解时代带来的变化,反应慢、理解力差。可是在硅谷,已经有无数人跟上来了,并发生了战略改变。

很多传统软件厂商,都从软件的买断销售制,朝着软件的订阅会员制去改变。

周不器笑着说:“对,硅谷的反应足够的快,陆陆续续很多厂商都跟上来了。”

乔尔·哈特道:“所以我认为,游戏也应该跟上来。要借着我们的steam平台,把游戏从过去的买断制,朝着会员制来改变。”

周不器就觉得这是个非常好的思路,“这就是我以前说过的游戏流媒体。”

乔尔·哈特笑着说:“对,就是游戏流媒体。一开始我听到这个词,还不太理解什么意思。后来看到了奈飞,又看到了奥多比推出的订阅平台,就终于明白了游戏流媒体的真正含义。”

周不器问:“你想怎么做?”

乔尔·哈特道:“游戏行业比较复杂,很多游戏人的思想完全没有跟上互联网时代的步伐。很多游戏厂商还在执着地生产大型单机游戏,依靠着销售游戏光盘来赚钱。而且这种会员制,短期收入上也会有一些麻烦。”

周不器笑着问:“什么麻烦?”

乔尔·哈特道:“有的游戏,靠着宣传和炒作,借着渠道优势就卖给玩家了。可是玩家买到手之后,就发现上当受骗了,这是一部烂作。可是对游戏公司来说,买定离手,已经赚到了钱。”

周不器笑道:“就跟电影一样,买电影票去电影院,电影再难看,也没法退票了。”

乔尔·哈特已经不像开始那么紧张了,笑了笑,“没错,就是这个意思。可我觉得这样是不对的,是对玩家的欺骗,是对游戏行业的破坏。steam作为全球最大的游戏平台,应该为全球玩家创造一个良好的游戏环境。”

“应该的!”

周不器来了一趟法国。

这责任可够大了。

刚在戛纳扛起了维护全球电影产业健康发展的重任,这又轮到为游戏行业的良好发展承担责任了。

乔尔·哈特试探着说:“我有了一个初步的计划,制定一个包含着100部游戏的会员包。玩家只需要每月支付9.9美元,购买steam的会员,就可以畅玩这100部游戏了。玩家如果要单独购买这100部游戏,可能需要花费5000美元。现在,只需要每月支付9.9美元,就可以玩遍这100款游戏。”

周不器很支持这个方向,却也有些惊讶,“100款游戏?这么多?”

乔尔·哈特道:“这只是一个初步方案,接下来可能要和合作的游戏厂商进一步地合作,来确定会员包里有哪些游戏、有多少游戏,以及会员费和未来的分成比例。”

周不器很果断,还没开始呢,就盖棺论定了,“一定要这么做!这代表了游戏行业未来的新方向!游戏,一定是内容为王!”

(本章完)

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