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第300章 做生意不能竭泽而渔(2 / 2)

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是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。

事实上,人心都是肉长的。

京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。

等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。

人家一开口,就是业内最低价!

国美和苏宁都要靠边站。

刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”

周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”

刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”

“哦?”

“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”

周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。可是卖电脑,电脑行业却不担心。”

刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”

周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”

刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”

“没。”

“有时间我组个局,带你认识一下,那感觉……可以用四个字来形容,如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”

“好啊。”

周不器乐见其成。

柳老总的人生人如其名,足够传奇。帮国家背了不少黑锅,却从不解释,默默奉献。

最经典的案例就是浑水做空新东方,一夜之间股价腰斩。

引发连锁反应,中概股一片哀嚎。

出手解决危机的就是柳老总,联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们,立刻动用海外资金,强拉股价。

而且,新东方也不是瑞幸咖啡,俞敏红做的是正经干净生意,并没有财务造假。

一场金融风波还没兴起,就被迅速抹平了。

“那这件事就这么说定了?”刘强栋很高兴,觉得周不器这小子从善如流,不是那种刚愎自用的性格。

周不器皱眉道:“可是,如果……我给你举个例子,比如熊猫t160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元,市场售价是3250元,咱们的团购价是1599元。按照你说的,制造商利润率10%,咱们再留出10%的利润空间,那团购售价不是超过2000元了?”

刘强栋无奈的道:“这也是没办法的事,除非……”

“嗯?”

“校内网的团购平台跟京东还不一样,京东需要货品齐全。团购则不需要,主打一两款物美价廉的产品就好了。”

“你在说什么?”

“你不是在跟我抱怨,说你老爸要做手机吗?”

“呃……”

周不器脸色微变。

刘强栋似笑非笑的看他,“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机,你用1250元就能造出来。到时候,给厂商和销售平台留出利润空间,刚好也就是1500元左右,跟团购价格相仿。”

周不器气笑了,“你说的太他妈有道理了!”

刘强栋哈哈一笑,然后叹了口气,语重心长的说:“在创业初期,京东也好、校内网也罢,企业形象比赚钱更重要。”

“赚钱都不重要了?你心可真大!”周不器瞥他一眼,很是鄙视。

“钱?可以融资嘛。”

“嗯?”

“京东最新的融资报价,已经达到3.2亿美元。”

周不器哼了一声,满不在乎道:“才3.2亿美元?去年亚马逊要收购当当的时候,1月份开价2亿美元,4月份都开到10亿美元了。”

刘强栋一阵头大,“那能一样吗?当当从99年就开始做了,京东多媒体网去年才上线。”

这时,周不器的手机响了。

来自季子安。

接听之后,就听到季子安在发牢骚:“周老大,我那个学长招来了一个中专生当项目总监,你不过来管管?”

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