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第598章 争体面(1 / 2)

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最新消息,5q网关闭了团购业务。从立项到关门,前后才9个月时间。

在大学校园市场,校内网做到了所向无敌。

最近校内事业群又开了一次重要会议,周不器、贺阳、王浩阳、聂才俊、陈国幻等人也都参加了会议。

是对b4c业务可能性的讨论。

可操作性还是很高的。

面向大学生的团购,能够销售的产品其实并不多,蚊帐、拖鞋、秋衣秋裤、内衣裤,电脑、手机、台灯、风扇、电筒、充电器、耳机,化妆品、发卡、围巾、玩偶、抱枕,书籍、零食大礼包等等。

除了个别商品,基本都是些物美价廉的小玩意。

都是中小厂家生产的,电子类的在江浙一带,服饰类的在粤东一带。

以校内网的实力,直接跟厂家对接,足以让他们专门定制一批产品。专供校内网,各大商场和其他平台都买不到。

这里面的好处太多。

第一,可以增加校内网的品牌度。私人化的大批量定制,专网专供,只面向大学生,会进一步的提升校内网在大学生心中的地位。

第二,提高竞争力。5q网虽然关闭了团购业务,可难保以后不会有其他平台再进入校园团购市场。校内网的定制计划,会是最大的护城河。

第三,形成商品的差异化,这是最重要的。

就比如卖手机。

外面3000元的手机,校内网只卖2000元,这让手机同行怎么看?这让那些大商场和手机专卖店怎么办?

这年头,淘宝上电子产品销量有限,京东还没起家……校内网就是出头鸟,没少被相关部门和协会打压。

可是加上“校内网定制,专供大学生”的标识就不一样了。

从名义上讲,就相当于是不同的产品了。

哪怕这产品价格再低,也是小圈子产品,就像跟联想合作的贴牌299元的大学生定制手机,名气不小,对手机行业并未起什么波澜。

还有一点,对校内网本身也很安全。

校内网主打的是物美价廉,服务大学生。可万一相同的产品,自家卖100元,别家卖90元,这让大学生们怎么想?如果是定制款,外界没有,也就没有了价格对比,这样的风险也就不存在了。

凡事有利就有弊。

缺点也很明显。

因为近期石婧琳出了管理疏漏的事,让她有失体面。所以昨天晚上,她缠着周不器说了一堆校内网团购的事,就打算在今天的会议上出出风头,争回点脸面。

“学生定制款,给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元,我们卖2000元,有了对比,大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物,我们卖2000元,就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称,除非厂家公开成本价,否则就没法改。”

石婧琳一针见血的指出了b4c定制模式的最大弊端。

她继续道:“对商家来讲,价格的高低标准,对照的是成本。可对用户来讲,参照的是其他卖家。成本10元的产品,别的商家卖1000元,我们卖900元,他们也会觉得便宜。成本10元的产品,别家卖12元,我们卖11元,他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀,而不是纯粹的低价。”

说完,小眼神就看向周不器。

按照昨晚说好的,这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她,唱一出双簧来修复她的领导威望。

周不器轻咳一声,正色道:“咱们是互联网公司,就算做消费级产品,也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维,要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好,不妨做一些这方面的论证和探索。”

王浩阳道:“可以尝试着推行一下预售,减少库存积压……”

石婧琳淡淡的道:“预售的模式没法做大,除非能最大化的压缩中间环节的流程,让用户尽快的拿到货。”

陈东道:“网购做成功,要有三大要素,价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。”

郭鹏飞也认同道:“过长时间拿到不货,会给人带去焦虑,降低购物体验。”

聂才俊有点尴尬。

自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准,朋友创业做起来的b4c网站爱代购,恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。

周不器道:“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的,咱们的定制手机、定制mp3,就取得了很大的成功。这个方向有探索空间,但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品,可以采用定制模式,增强一下品牌效应和新奇感,石婧琳,你觉得呢?”

石婧琳把大家的表情都看在眼里,心里很高兴,脸上装作很平淡的样子,很傲娇的说:“定制商品需要一整套的流程,尤其需要打通商家的关系。到底多少占比,这需要以后慢慢验证,首先是得看市场部的能力,能否打通上游产品线。”

陈国幻被点名了,连忙道:“没问题,我来负责!江浙一带的中小企业,半年之内我就能确保下来。”

石婧琳满意的点了点头,“我看就这么办。周老板、贺老板,你俩看呢?”

周不器很严肃的说:“我看行。”

贺阳笑着说:“看来你早就有计划了,你是校内事业群的总裁,团购事务本就是你负责。你既然有蓝图,那就做吧。”

……

会议结束,周不器回办公室。

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