会议室里很安静。

贺阳和许亮杰两个大佬不太对付，这在高层内不算什么秘密。有人的地方就有江湖，这很正常。

可眼下的情况，多少让人左右为难。

电商不在紫微星的核心体系内，可电商是流量变现的重要方式。和淘宝的合作，就成了重要环节。

最符合朋友网利益的方式，当然就是成为淘宝客，抽取佣金。

如果短时间内没能快速的和淘宝达成协议，一旦朋友网的开放平台上线，那就很麻烦了。假如淘宝是以入驻朋友网开放平台的方式展开双方的合作，朋友网就拿不到佣金了。

类比之下，就比如苹果的app商店。

用户使用iphone在手机淘宝中消费，如果是花100元购买了淘宝会员，苹果就可以拿到30%的抽成了。如果是花费100元购物，苹果则一分钱也拿不到，不能抽成。

又比如微信小程序。

电商平台在微信小程序里卖东西，微信也不能抽成。可如果是广告收入，微信则抽成70%，如果是游戏收益，则抽成40%-60%。

这一类的开放平台，很难一刀切的对电商交易进行抽成。

淘宝客则不同，背靠着阿里妈妈，有阿里在背后跟淘宝商家们运作，愿意支付一部分的佣金，来鼓励第三方帮忙卖货。

所以对紫微星来说，一定要选择淘宝客的方式合作，而不是开放平台。

合作方式又有分歧。

到底是自建电商网页，还是跳转到淘宝页面？

前者耗时耗力，不仅淘宝要开api接口，朋友网这边也要搭建服务器，相当于自己做了一个电商网站。

可是时间来得及吗？

正如贺阳所说，今年紫微星的头等大事是融资！

所以6月份的时候，朋友网开放平台必须上线，这会是紫微星的重要成就，会给融资谈判增加筹码。

后者的缺点更明显，交易转化率只有39%，相比于自建网页，相当于少了61%的佣金。

最好的方式，当然是两手都要抓，两手都要硬。

周不器眯起眼睛，盯着许亮杰，“如果自建网页，需要多少时间？”

许亮杰道：“咱们自建网页，只需要做一些电商网站的前端功能，把商品展现给用户，后续的客服、交易、支付、物流等环节，都是通过api端口对接到淘宝，让淘宝去做。前端的环节没什么难度，一个月内就能搭建起来。”

“这么简单？”

“咱们这边很简单，麻烦的是淘宝。就算咱们派技术团队过去，帮他们建立api接口，可他们愿不愿意还是问题。即便愿意了，可谈判战线拉的太长，对我们也非常不利。”

周不器瞥他一眼，“这么说，关键问题是谈判了？”

许亮杰道：“对，谈判。只要能尽快地搞定淘宝，让他们同意给我们开通api接口，然后咱们快速行动……嗯，春节期间给技术小组开三倍或者五倍工资，让他们加班加点。我估计到了3月份，咱们的淘宝频道就可以正式上线开通了。”

贺阳摇了摇头，深深地不以为然，很严肃的说：“淘宝之所以选择朋友网合作，是因为朋友网能给他们带去流量。本质上来说，朋友网就是在帮淘宝打广告。可如果咱们自建网页，淘宝就失去了这部分流量。淘宝的目的是招揽回头客，而不是让客人只相信广告源。要是朋友网哪天不跟淘宝合作了，转而和当当或者拍拍合作，淘宝什么也得不到。因为朋友网的用户只属于朋友网，而没转化为淘宝的用户。”

许亮杰道：“你的担心是多余的，淘宝是国内第一电商品牌，他们需要的不是打广告所带去的流量，而是需要拓展网购的群体。这才是他们和朋友网合作的第一目的！”

周不器眼睛不由得一亮。

这个许亮杰，不愧是出身自易贝的全球副总裁，电商眼光果然独到！

这一点，甚至他这个先知先觉的老板都没想到。

是啊，淘宝是什么？

是国内响当当的电商平台，把硅谷巨头易贝都打败了。国内在网络上有过购物经历的网民们，基本都知道淘宝的存在，甚至绝大部分都在淘宝上下过单。

淘宝缺的不是流量，而是愿意网购的用户！

这年头，大部分人对网购都抱有怀疑态度，在纠结着迟疑着不敢下单，生怕被骗。

现在的淘宝，就跟朋友网差不多，用户基数基本都到顶了。

所有的中高端网民，基本都是朋友网的用户；所有会网购的网民，基本都是淘宝的用户。

淘宝现在需要做的是把电商环境培养起来，有更多的网民参与到网购交易中来。只要这个人网购了，不管他在当当、京东还是校内网团购中下单，只要他有了网购的行为，他就一定能够成为淘宝的回头客。

因为只有淘宝才有着最丰富的货源，才有最低的价格。其他所有电商加在一起，商品丰富性都远不及淘宝。

这一刻，周不器才恍然大悟。

感觉自己差点被老马给忽悠了！

马老板需要的根本不是朋友网给淘宝带来的流量，他需要的是用户对朋友网的信任！

用户出于对朋友网的信任，就可以转化为对朋友网旗下购物频道的信任，从而成为网购大军中的一员。