林青和向德顺在宾馆房间里正谈着生意。

向德顺兴奋地问道: “你有多少货?”

“有400箱左右吧，一箱50双，量不小呀。”林青道。

“吃得下。”这个身板瘦削完全一副老农民的人如一个将军，气派地挥了一下手，道： “我们那儿两个县，城里、不少集镇都有我开店的朋友，货拉来放我那儿我给他们分发。”

接下来他们又谈了价格、结算方式等具体细节，最后向德顺很有把握地说：“你回去就发货，这季节错不了，正是俏的时候，我敢说货拉来，时间不长就能给它销完。”但林青有点担心，说要熟悉一下他们那里县城的地理位置和去那儿的路况以便领车去，需实地去看看，向德顺夸林青做事就应该这样稳妥。林青觉着向德顺这人很朴实，向德顺觉到林青这孩子很实诚，两人越谈心越近，越谈越高兴。

次日，林青就同向德顺去了他鞋店所在的灵孝县。在看了向德顺的鞋店后，他在灵孝县城几条街上转了一圈儿，原来这是个丘陵中古朴的小县城，难怪有如向德顺这样古朴的人做着不小的生意，真是环境造就人啦！了解了市场的更详细情况，虽然心里更加有了底，但林青觉着生意场上应有的手序仍不能少，他借公司没有订货合同不发货为由，同向德顺签了一份相互制约的合约心里才真正踏实起来。

签完合同，向德顺说：“小林啦，听我老妹、妹夫说，你是个不错的小伙子，说话做事从来不谎，要不我才不同你写这约呢。”

林青在心里笑了笑：就是因为防撒谎才签的这“约” 哟！

在灵孝县住了一晚，林青又去了几个老客户所在的城市，签了十几份供货订单，一周后回到了深圳。

以后的几个月里，林青就围绕着那些带回的订单和合同忙开了。事情按计划有条不紊的推进着，发货、运输、交货验收、结账转账、催款……等等环节基本没出现什么棘手状况，对方以分批汇款方式，在规定的时间陆续将款项汇到了公司指定账号。春华秋实，近两个季度时间里，林青的销售业绩在公关部独占鳌头，额度高攀到了一千五百多万元人民币，公司按提成结算方式，给林青结算发放工资六十多万元，一下轰动了整个公司。

而与林青相反，唐正半年来基本没什么销售额。他在老家的销售网没有建立起来，中间也勉强拉出去了一两车货，可“昌茂”牌球鞋价位有点偏高，而中西部地区经济发展相对滞后，消费水平整体偏低，昌茂球鞋打不开市场；而休闲鞋系列鞋材质地差，造型虽然别致新颖，但中西部消费对象走路一般出脚前掌着地较重，鞋底与鞋面前部分都易撑裂，因此也没销出多少。拉出去的货基本都还堆放在他开店的亲戚家里。

由于没有业绩，相应也没有什么工资，还白搭进去差旅费、业务活动费等等，唐正是垂头丧气。